「利益の80％は顧客の20％がもたらす」「仕事の成果の80％は費やした時間の20％から生まれる」――こんな法則について、聞いたことのある人は少なくないだろう。「80対20の法則」あるいは「パレートの法則」という名で知られ、驚きや実感とともに世界中で語り継がれてきた。
だが、多くの人はこの法則を、なんとなく知ってはいても、理解はしていないのではないか。80対20の法則で大切なのは「世の中そんなもの」と達観することではなく、それを"使う"こと。リチャード・コッチによる『新版 人生を変える80対20の法則』（仁平和夫／高遠裕子訳、CCCメディアハウス）は、この法則を人生やビジネスに応用し、成功を導くためのいわば手引書だ。
このたび、この世界的ロングセラーがオリジナルストーリーでコミック化されたのを機に、『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』（リチャード・コッチ原作、阪口ナオミ作画、CCCメディアハウス）の「プロローグ」と「第１章」から一部を抜粋し、５回に分けて掲載する。
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『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』
リチャード・コッチ 原作
阪口ナオミ 作画
CCCメディアハウス
『新版 人生を変える80対20の法則』
リチャード・コッチ 著
仁平和夫／高遠裕子 訳
CCCメディアハウス
※第１回【まんが】80対20の法則は、実は使ってこそ価値がある はこちら
※第２回【まんが】少ない努力で大きな成果を出すのが、80対20の法則 はこちら
※第３回【まんが】駄菓子屋の経営も、20％の売れる商品が支えている はこちら
◇ ◇ ◇
天宮美礼（あまみや・みれい）「そもそも80対20の法則って何なのよ」
碧（みどり）「簡単に言えば、全体のごく一部が大半の結果をもたらしているってこと。たとえば売り上げの80％を占めているのは、わずか20％の商品だということ」
美礼「じゃあ、残りの80％の商品は無意味ってこと？ 私のオシャレ雑貨も？」
碧「残念だけど」
美礼「そんなあ！ ウソよ、絶対！」
碧「人間にはなかなか受け入れられない法則よね。企業を進歩発展させているのは人々の20％で、残りの80％は無意味って法則だからね」
美礼「そうよ、そんなのっておかしい。人はみな誰かの役に立っているはずよ」
碧「そうじゃないの。無意味と思える80％の人々を活かすことによって、もっと世の中をよくできる。80対20の法則を実践すれば、それができるのよ」
美礼「でもそれって絶対の法則なの？」
碧「自然界の法則なの。人間も自然の一部だから、この法則から逃れることはできないの」
80対20の法則の理解
80対20の法則とは、投入、原因、努力のわずかな部分が、産出、結果、報酬の大きな部分をもたらすという法則です。たとえば、あなたが成し遂げる仕事の80％は、費やした時間の20％から生まれます。つまり、費やした時間の80％はわずか20％の成果しか生まないということです。これは一般の通念に反しますし、受け入れがたい側面を持っています。努力した80％が無駄になったような気がするからです。しかし、この法則は事実なのです。
『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』より
投入と産出、原因と結果、努力と報酬の間には、どうにもできない不均衡があり、その不均衡の割合は、多くの場合おおよそ80対20 になります。投入の20％が産出の80％、原因の20％が結果の80 ％、努力の20％が報酬の80％をもたらすのです。それを図解化したのが、上の図表です。
ビジネスの世界で、この法則がはたらいている例は枚挙にいとまがありません。通常、売り上げの80％を占めているのは、20％の製品であり、20％の顧客です。利益に換算しても、この比率は変わりません。
社会をみると、犯罪の80％を20％の犯罪者が行っています。交通事故を起こしているのは、ドライバーの20％であり、離婚件数も80％が結婚と離婚を繰り返す20％の人たちによって占められているのです。
カーペットの擦り切れる部分は、だいたいいつも決まっていて、擦り切れる場所の80％は20％の部分に集中しています。侵入防止の警報装置の誤作動の80％は、20％の原因で起こっています。エンジンでも、この法則は見事に当てはまり、燃料の80％は無駄になっていて、実際に車輪を回しているのは20％にすぎないのです。
パレートの発見――必ず不均衡がはたらく
80対20の法則の基本原理が発見されたのは１８９７年で、発見したのはイタリアの経済学者ヴィルフレード・パレートでした。この法則は、発見以来、経営者やコンピューター研究者、品質管理者などに大きな影響を及ぼしてきました。それではパレートはどんな発見をしたのでしょうか。
彼は、19世紀のイギリスにおける所得と資産の分布を調査していました。そして所得と資産が一部の人たちに集中していることを発見したのです。これに加えてパレートはふたつの奇妙な事実に気づきました。
ひとつは、所得・資産分布が人口の一部の人々に偏っているという事実でした。わずか20％の人たちに資産総額の80％が集中していた場合、机上では、10％の人たちに資産総額の65％が集中し、５％の人たちに資産総額の50％が集中する計算になります。調べてみると実際にそうなっていました。大事なことは、富の分布の不均衡に法則性があったということです。
もうひとつは、時代と国を問わず、集めたデータを調べてみると、この不均衡のパターンが一貫してくり返し現れるということでした。パレートはこの事実を知って興奮しました。イギリスの昔のデータであっても、他の国の現在のデータ、過去のデータであっても、まさに数学的な正確さで、同じパターンがくり返し認められたのです。
※第５回【まんが】人間は保守的だから、80対20の法則は活用されにくいが はこちら
だが、多くの人はこの法則を、なんとなく知ってはいても、理解はしていないのではないか。80対20の法則で大切なのは「世の中そんなもの」と達観することではなく、それを"使う"こと。リチャード・コッチによる『新版 人生を変える80対20の法則』（仁平和夫／高遠裕子訳、CCCメディアハウス）は、この法則を人生やビジネスに応用し、成功を導くためのいわば手引書だ。
このたび、この世界的ロングセラーがオリジナルストーリーでコミック化されたのを機に、『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』（リチャード・コッチ原作、阪口ナオミ作画、CCCメディアハウス）の「プロローグ」と「第１章」から一部を抜粋し、５回に分けて掲載する。
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『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』
リチャード・コッチ 原作
阪口ナオミ 作画
CCCメディアハウス
『新版 人生を変える80対20の法則』
リチャード・コッチ 著
仁平和夫／高遠裕子 訳
CCCメディアハウス
※第１回【まんが】80対20の法則は、実は使ってこそ価値がある はこちら
※第２回【まんが】少ない努力で大きな成果を出すのが、80対20の法則 はこちら
※第３回【まんが】駄菓子屋の経営も、20％の売れる商品が支えている はこちら
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天宮美礼（あまみや・みれい）「そもそも80対20の法則って何なのよ」
碧（みどり）「簡単に言えば、全体のごく一部が大半の結果をもたらしているってこと。たとえば売り上げの80％を占めているのは、わずか20％の商品だということ」
美礼「じゃあ、残りの80％の商品は無意味ってこと？ 私のオシャレ雑貨も？」
碧「残念だけど」
美礼「そんなあ！ ウソよ、絶対！」
碧「人間にはなかなか受け入れられない法則よね。企業を進歩発展させているのは人々の20％で、残りの80％は無意味って法則だからね」
美礼「そうよ、そんなのっておかしい。人はみな誰かの役に立っているはずよ」
碧「そうじゃないの。無意味と思える80％の人々を活かすことによって、もっと世の中をよくできる。80対20の法則を実践すれば、それができるのよ」
美礼「でもそれって絶対の法則なの？」
碧「自然界の法則なの。人間も自然の一部だから、この法則から逃れることはできないの」
80対20の法則の理解
80対20の法則とは、投入、原因、努力のわずかな部分が、産出、結果、報酬の大きな部分をもたらすという法則です。たとえば、あなたが成し遂げる仕事の80％は、費やした時間の20％から生まれます。つまり、費やした時間の80％はわずか20％の成果しか生まないということです。これは一般の通念に反しますし、受け入れがたい側面を持っています。努力した80％が無駄になったような気がするからです。しかし、この法則は事実なのです。
『まんがでわかる 人生を変える80対20の法則』より
投入と産出、原因と結果、努力と報酬の間には、どうにもできない不均衡があり、その不均衡の割合は、多くの場合おおよそ80対20 になります。投入の20％が産出の80％、原因の20％が結果の80 ％、努力の20％が報酬の80％をもたらすのです。それを図解化したのが、上の図表です。
ビジネスの世界で、この法則がはたらいている例は枚挙にいとまがありません。通常、売り上げの80％を占めているのは、20％の製品であり、20％の顧客です。利益に換算しても、この比率は変わりません。
社会をみると、犯罪の80％を20％の犯罪者が行っています。交通事故を起こしているのは、ドライバーの20％であり、離婚件数も80％が結婚と離婚を繰り返す20％の人たちによって占められているのです。
カーペットの擦り切れる部分は、だいたいいつも決まっていて、擦り切れる場所の80％は20％の部分に集中しています。侵入防止の警報装置の誤作動の80％は、20％の原因で起こっています。エンジンでも、この法則は見事に当てはまり、燃料の80％は無駄になっていて、実際に車輪を回しているのは20％にすぎないのです。
パレートの発見――必ず不均衡がはたらく
80対20の法則の基本原理が発見されたのは１８９７年で、発見したのはイタリアの経済学者ヴィルフレード・パレートでした。この法則は、発見以来、経営者やコンピューター研究者、品質管理者などに大きな影響を及ぼしてきました。それではパレートはどんな発見をしたのでしょうか。
彼は、19世紀のイギリスにおける所得と資産の分布を調査していました。そして所得と資産が一部の人たちに集中していることを発見したのです。これに加えてパレートはふたつの奇妙な事実に気づきました。
ひとつは、所得・資産分布が人口の一部の人々に偏っているという事実でした。わずか20％の人たちに資産総額の80％が集中していた場合、机上では、10％の人たちに資産総額の65％が集中し、５％の人たちに資産総額の50％が集中する計算になります。調べてみると実際にそうなっていました。大事なことは、富の分布の不均衡に法則性があったということです。
もうひとつは、時代と国を問わず、集めたデータを調べてみると、この不均衡のパターンが一貫してくり返し現れるということでした。パレートはこの事実を知って興奮しました。イギリスの昔のデータであっても、他の国の現在のデータ、過去のデータであっても、まさに数学的な正確さで、同じパターンがくり返し認められたのです。
※第５回【まんが】人間は保守的だから、80対20の法則は活用されにくいが はこちら