「営業の道しるべを創る」をビジョンに掲げる株式会社Sales Naviは、営業標準化システム「Sales Navi」を正式リリースしました。また同時に、株式会社ジェネシア・ベンチャーズを引受先とする第三者割当増資と融資により、資金調達を発表しました。
日本の労働力人口の減少は様々な社会課題を引き起こしており、それらの課題を解決するためには、人とAIの共存が必要であると同社は考えています。
昨今の社会問題がある中で、同社が開発した営業標準化システム「Sales Navi」 は、営業活動の中で「人にしかできない要素」についてサポートし、「AIが代替できる要素」については最適化・効率化をはかります。
現代営業の問題点営業は学歴や年齢を問わず就ける仕事である一方、教科書や体系化された教育方法がないため、多くの営業パーソンが感覚的な営業活動を行なったり、多くの営業マネージャーが自らの主観に偏った指導を行なってしまう傾向にあります。
その結果、成果をあげられる人とあげられない人のバラつきが大きくなり、他の職種に比べ離職率が高い職種となっています。
そこで同社は、各業界の現役トップセールス達が日々の活動で実践し、その効果が実証されているノウハウや習慣、心構えを言語化・体系化し、AIコーチにプログラミングした営業標準化システム「Sales Navi」の開発を進めてきました。
「Sales Navi」とはAIコーチと選択肢で会話する対話形式で、営業パーソンの活動内容のデータ化、分析が可能となります。これにより、従来は共有することが難しかったハイパフォーマーのベストプラクティスを社内で共有できるようになります。
営業パーソンに商談の前後に様々な気付きをもたらすことで、営業活動を着実な成果へと案内します。
選択肢をタップするだけセールスイネーブルメントの効果を高めるために欠かせない、毎日の営業活動報告（データ入力）も「Sales Navi」なら簡単に行うことができます。AIコーチと会話するように「選択肢をタップするだけ」で、報告完了です。
1000項目以上のセールスインサイト現役トップセールス達のノウハウ、ドゥハウ、マインドセットを1000項目以上の「セールスインサイト」に凝縮し、4つのカテゴリー（心構え、スキル、知識、習慣・管理）に分類、体系化しました。
会話形式のAIコーチまた、独自の対話アルゴリズムを用いて、個々の営業パーソンの営業シーンや課題に応じた的確なコーチングを実現しています。
AIコーチとの対話における営業パーソン側の回答は大部分が選択式となっているため、営業パーソンの活動内容のデータ化、分析が可能となり、従来は共有することが難しかったハイパフォーマーの活動（ベストプラクティス）を社内で共有できるようになります。
PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000097512.html
（文・我妻歩実）