Xirrus、次世代パートナープログラムでチャネルパートナーを強化

JCN Newswire / 2012年11月12日 22時21分

クラス最高のWi-Fiインフラ、2Tier提供モデル、先進的なパートナーリレーションシップマネジメントツールにより、再販業者による売上高とマージンの最大化を支援

THOUSAND OAKS, CA, Nov 12, 2012 - (JCN Newswire) - 高パフォーマンス無線ネットワークをリードするXirrus(R)は、クラス最高のモバイルソリューションを企業に提供する無線ネットワーク技術のために、チャネル、マネージドサービス、コンサルティングサービス、技術パートナーを強化するXirrus Alliance Network (XAN)本日発表しました。XANは2 Tierモデル上に構築されており、再販業者は、無線ネットワーキングビジネスの増大のために、Xirrus認可流通業者から購買し、多大なメリット、サポート、取引機会を獲得します。プログラムの差別化のために、Xirrusは北米で、Arrow Electronics Inc.の事業部門の一つのArrow Enterprise Computing Solutionsとの流通契約に署名しました。同社はXirrusの再販業者にプリセールス技術サポート、オーダーフルフィルメント、バンドルソリューション、カスタム構成、ビジネスプランニング、柔軟な資金調達などのサービスを提供します。

XANチャネルパートナープログラムは、Wi-Fiビジネスオファリングの開発を進めるために、世界トップクラスの無線技術を求めている第一級のパートナーを惹きつけるように設計されています。プログラムでは、すべてのパートナーコミュニケーションとXirrusとのやり取りに、シングルサインオンのパートナーリレーションシップマネジメント(PRM)ツールを使用しています。強力な自己管理およびコミュニケーション選択機能をパートナーに提供し、取引登録、特別価格の商人、リードフォローアップ管理など、従来のパートナープログラムにあった管理上の負担を解消しています。また、PRMではパートナーを、Xirrusの需要生成プログラムに不可欠な一員として位置づけており、今すぐ販売に結び付くリードと機会をすぐに活用できるようにしています。XANチャネルパートナーは、動画ケーススタディ、業界およびソリューションブリーフ、特化されたチャネルキャンペーン、垂直型マーケティングツール、競争力のあるTCOツール、先進的で競争力のある802.11acプログラム価格設定など豊富な販売ツールを利用できます。

「競争力、専門性、垂直的専門知識などを獲得する投資として、プログラムを導入するプロバイダにとって、彼らのチャネルパートナー(再販業者を含む)をビジネスにもたらす価値を基準に報奨し表彰するというプログラムの構造は、現在業界で一般的に行われているボリュームベースのプログラムとは大きく異なるものです。」と、ガートナーリサーチVPのTiffani Bovaは述べました。「これらのコンピテンシーと専門性をパートナーレベルで結びつけることにより、プロバイダは、販売ボリュームにわずらわされずに、エコシステムの真の能力を明確に理解できます。つまり、適切なスキルを持った適切なパートナーが、適切なタイミングで適切なお客様の前に現れるようにすることです。」(1)

「BYODの重い負担とリッチメディアにより、従来の無線ネットワークは崩壊しつつあるため、我々の高パフォーマンスWLANソリューションへの関心は高まっています。」と、Xirrus CEOのShane Buckleyは述べました。「Xirrusは北米の市場シェアを拡大するために、Arrow ECSの垂直市場ソリューションプロバイダの幅広いコミュニティを活用することに期待しています。この契約は、Xirrus Alliance Network Global Partner Program拡大継続に向けた弊社コミットメントに沿ったものです。」

XANでは、従来の再販業者パートナープログラムでありがちだった新規サービス導入の結果、管理が複雑になり売上やマージンを喪失するという課題に対応しています。従来と異なり、Xirrusでは、すべてのパートナーサービスでRelayWareを使ったシングルサインオンを新たに採用しています。この機能は、アカウント管理、見積もり、取引登録、研修、マーケティング開発資金、製品情報などを搭載しています。シングルサインオンかつ単一ユーザーインターフェースにより、パートナーは事務時間を減らし、生産性を向上し、事務作業でなく販売およびマーケティング開発業務に集中することができます。さらにパートナーは、チャネル集中型需要生成サポートおよびリードマネジメントのための先進的なソフトウェアツールのXirrus Marketoマーケティングオートメーションプラットフォームに即時アクセスできます。

パートナープログラムでは、受賞歴のあるXirrusの高パフォーマンスWLAN技術を活用しています。この技術は、多くの見込み客の最終意思決定プロセスで最終候補3社のひとつに常に選ばれています。Arrow ECSは、Xirrusの無線技術をXirrusとのパートナーシップの軸であり、再販業者を強化し市場シェアを増大するための触媒であると見なしています。

「弊社の強力なネットワークソリューションポートフォリオにXirrusの高パフォーマンスWLAN技術スイートを追加することで、エンタプライズネットワークアクセス市場でのArrow ECSの主導的位置はさらに強化されます。」と、Arrow ECS North Americaエンタプライズストレージ/セキュリティ仮想化およびネットワーキング担当VPのJoe Burkeは述べました。「モバイルアプリケーションとクラウドアクセスにより制限がなくなり、WLANはお客様と人々、リソース、インターネットをつなぐ第一の手段となっていることから、BYOD採用率が急増していますが、Xirrusにより、弊社ソリューションプロバイダは、お客様に高パフォーマンスWLANオファリングを提供できるようになります。」

先月Wick Hillが、英国とドイツの流通業者としてXirrus Alliance Networkに加入しました。同社は、顧客ベースに強力で拡張性の高い信頼できる無線ソリューションの提供します。

「Xirrusと先月結んだEMEA流通契約後に、弊社がXirrus Alliance Network (XAN)チャネルパートナープログラムに加入することを光栄に感じています。」と、Wick Hill Group会長のIan Kilpatrickは述べました。「ベンダチャネルパートナープログラムの多くは非常に複雑で、個々のチャネル販売およびマーケティングサポート機能で、複数のログイン認証情報を必要とします。XANチャネルパートナープログラムでは、単一の使いやすい統合システムへのVARアクセスを提供しています。」

Xirrus Alliance Networkについての詳しい情報は、 www.xirrus.com/partners またはメール( xan@xirrus.com )をご覧ください。

Xirrus, Inc.について

Xirrusは高パフォーマンス無線ネットワークの大手プロバイダです。Xirrusのアレーベースソリューションは、もっとも要件の激しい状況で、優先並みの信頼性と優れたセキュリティで実行されます。Xirrusの無線ソリューションは、ビジネスクリティカルなアプリケーションの運用で無線を必要としている教育、ヘルスケア、政府自治体関連、エンタプライズなどの業界に、重要な戦略的ビジネスとITインフラのメリットを提供しています。Xirrusは米国で製品とソリューションの設計・製造を行っている株式非公開会社で、その本社はカリフォルニア州サウザンドオークスにあります。詳しくは http://www.xirrus.com/ をご覧いただくか、Twitter ( @Xirrus)をフォローしてください。

XirrusおよびXMSはXirrusの商標または登録商標です。この文書に述べられている他のすべての商標名は、それぞれのオーナーの所有物です。

(1) Marketing Essentials: Five Trends Impacting Traditional Channel Programs, 2012年; Tiffani Bova; ガートナー; 2012年5月10日

メディアお問い合わせ先:
Bart Tillmans - チャネル
Xirrus, Inc.
bart.tillmans@xirrus.com
+1-925-784-4627

Steven Wastie - コーポレート
Xirrus, Inc.
steven.wastie@xirrus.com
+1-805-262-1614

Jen Estrada
Trainer Communications
xirrus@trainercomm.com
+1-925-271-8218

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