住宅フランチャイズ「とち住ま情報館 FITステーション」加盟店舗数46社獲得~時代に逆行した飛躍的成長~

@Press / 2012年1月31日 9時30分

「暮らし・家計・環境」にフィットする新しい“価値”を提案する、株式会社フィット(本社:徳島県徳島市、代表取締役:鈴江 崇文)は、2010年4月に設立した住宅フランチャイズ「とち住ま情報館 FITステーション」において、46社の加盟店舗数を獲得しましたことをお知らせいたします。

「とち住ま情報館 FITステーション」
http://www.fit-station.jp/


現在、住宅フランチャイズは成長が伸び悩み、存在意義さえ問われています。それ故、オープンから2年足らずで46社という加盟数は、時代に逆行した飛躍的な成長とも言えます。

これほどのご加盟をいただいた要因に関する代表 鈴江による見解は以下となります。

■株式会社フィット 代表取締役 鈴江 崇文 コメント
「正直この時期に何故フランチャイズなのか?始める前は、多くの方から反対されました。それもそのはずで、そもそもフランチャイズのビジネスモデルは、市場自体が成長期に成立するものです。今、景気後退、人口減少、所帯年収減少の時代にあってフランチャイズは時代性とマッチしていない。通常考えればこういった見解になるのが大半です。しかし私は、現代を市場縮小期でなく市場構造の変革期と捉えています。だから始めました。

現在は、全体的な世帯年収の減少が進み年収300万世帯層が53%に達すると言われています。しかし、今までの住宅供給市場は、年収500万以上世帯を対象にビジネスモデルを構成してきたのです。この市場構造の変化の中で、我々のターゲットは、これからも拡大していくであろう年収300万世帯向けのビジネスモデルなのです。

この年収300万世帯は、現在まで住宅業界がターゲットにしてきた年収500万以上の世帯とは生活様式及び金銭感覚が全く違います。ですから、私達フィットでも白紙から考えました。その結果、今までの住宅業界にはない全く新しいタイプの住宅販売モデルを確立できました。

商品は、年収300万世帯の方は土地なしで自己資金も少ないため、コンパクトハウスと狭小地を組み合わせ一回あたりの支払いを家賃並に設定したセットプランを開発しています。

マーケティングは、年収300万世帯の方の金銭感覚に適応して総額表記でなく月々表記でアプローチし、営業で面は、プロよりも逆に素人に近いライフスタイルの共感性のある若い人材を合えて揃えています。

以上の様な取り組みの結果、反響数はアベレージで1イベントあたり20組、成約率は20%と高確率の営業プロセスを構築する事が出来ました。

この営業プロセスを標準化してフランチャイズとして展開していますが、加盟店様でも同じ成果が出て、市場によってはフィット本社より確率の高い所も出てきました。

そして、条件面においても、業界では価格破壊と言われる位に非常にリーズナブルな料金体系になっています。かつて我々自身がフランチャイズの加盟店だった際、多額な加盟金を払い、売れば売った分のロイヤリティーを払って実質加盟店は儲からないで本部だけ儲かる、という構造に大変憤りを感じた苦い経験があります。

「とち住ま情報館 FITステーション」は、この経験を元に『加盟店の立場からなら、こういう本部であってもらいたい』という私の願望が大きく条件面に反映しています。そういった所も共感を頂いている一つです。」


フィットは、住宅新時代を創造しようとしております。フィットのフランチャイズサービスが他と違うところは、経営戦略まで踏み込んでいるということです。パッケージ提供のフランチャイズでは、住宅フランチャイズに限らず、ここまで踏み込んでいるところは多くありません。今は、市場のみならず経営そのものの舵取りが大変な中で、フランチャイズの本体であるフィット自身が増収増益を繰り返してきたというノウハウを元に指導するということが、加盟店から好評を得ています。今や経営者が求めているのは、マニュアル通りのノウハウではなく経験から得た等身大の生情報。これからの住宅会社の経営者にも、必要なコンテンツであると言えます。

フィットのフランチャイズ事業に関する詳細・お問い合わせ:
http://www.sn-kaiketu.com/fc/


≪会社概要≫
商号   : 株式会社フィット
代表者  : 代表取締役 鈴江 崇文
本社所在地: 〒771-0130 徳島県徳島市川内町加賀須野1069-23
資本金  : 3,000万円
URL    : http://www.fit-group.jp/

<事業内容>
○建設業務
  1.マンション、戸建賃貸など賃貸住宅の企画・設計・施工
  2.店舗、事務所、介護、医療施設の企画・設計・施工
  3.規格・注文住宅の設計・施工
  4.建物診断・メンテナンス及び営繕修繕工事
  5.増改築、リノベーション、エクステリア工事
  6.太陽光発電・を中心とした環境適応、耐久性向上商材の工事

○不動産業務
  7.賃貸アパートマンション及び不動産管理業務
  8.賃貸仲介業
  9.売買仲介業
 10.不動産の買い取り販売

○システム・その他業務
 11.「とち住ま情報館 FITステーション」FC加盟店へのサービス提供
 12.情報サービス業務
 13.研修・教育・コンサルティング業務
 14.各種保険・住宅ローンコンサルティング業務

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