Amazon 広告ビジネス、その影響力を示す4つのグラフ：マーケターの63％が支出を増やす

2017年が、Amazonの広告ビジネスがさんざん取り上げられた1年だったとすれば、2018年は、実を結ぶ1年になるだろう。

オンライン大手のAmazonは、集めた広告主の関心を売上に変えようと取り組んでいる。Amazonの広告ビジネスは、オンラインの2大巨頭、GoogleやFacebookと比べると小さい。しかしAmazonは、両社に並んで急速に地歩を固めている。

この記事では、Amazonのオンラインメディアへの取り組みが、どのように具現化することになるのかを、4つのグラフで見ていく。

Amazonに集まる注目

GoogleやFacebookに対するのと同じように大きな額をAmazonに投じる用意はまだないかもしれないが、ブランドはAmazonを真剣に考えるようになってきている。グループ・エム（GroupM）傘下のカタリスト（Catalyst）が9月に実施した調査によると、米国のB2Cマーケター250人の3分の2近く（63％）が、今後1年間、Amazonへの支出を増やすことになると回答した。Googleへの予算を増やすとの回答は54％で、Facebookの広告への支出を増やす計画だとの回答は53％だった。

予算におけるAmazonのウェイトが高まるのは、ひとつには、多くの広告主にとってAmazonは新しい存在だからだ。この調査で話を聞いたマーケターのうち、Amazonの広告商品をすべて使っていると答えたのはわずか15％で、はっきりとした戦略があると語ったのはわずか17％だった。

Amazon、広告ビジネスでTwitterとSnapchatを上回る

Amazonは、調査会社eマーケター（eMarketer）の予測だと、米国におけるデジタル広告売上が2017年は16億5000万ドル（約1860億円）になる。Google（350億ドル：約3.9兆円）やFacebook（170億ドル：約1.9兆円）と比較するとかなり少ないが、Twitter（12億1000万ドル：約1370億円）とSnapchat（6億4200万ドル：約727億円）を上回っている。Amazonは、おそらく大手広告パブリッシャーのどこよりも急速に広告売上が増えている。eマーケターの予測では、2017年は48.2％の増加になる。また2019年には、31億9000万ドル（約3610億円）に到達し、米国デジタル広告支出全体の3％を占めるまでになると予測されている。

購入過程で重要な位置を占めるAmazon

Amazonは、一般的な検索におけるGoogleと同じくらい、商品検索で当たり前のものになっている。テクノロジープラットフォームのケンショー（Kenshoo）が9月に、米国、ドイツ、英国、フランスの買い物客3100人に行った調査によると、商品購入の調査でよく使うという声はGoogle（85％）のほうが多かったが、56％は商品調査の起点にAmazonを使うと回答した。また半数以上（51％）が、気に入った商品がほかのサイトで見つかっても、購入前にAmazonでさらに調べることが多いと答えた。

エージェンシーはAmazonへの支出を増やす

WPPのCEO、マーティン・ソレル氏は、2017年にAmazon支持をもっとも顕著に表明したひとりだ。ソレル氏らCEOたちは、ショッピング大手のAmazonがオンラインメディアにおけるGoogleとFacebookの支配を打ち破ることを期待し、Amazonに向かう予算を多く勝ち取るようにエージェンシーを動かした。ウォールストリート・ジャーナル（The Wall Street Journal）によると、Amazonへの支出を40～50％増やして約3億ドル（約339億円）にするというWPPの計画は、この動きを反映している。同様に、フランスの持株会社ピュブリシス（Publicis）は来年2018年、Amazonへの支出を前年から50％増やして3億ドルにする。オムニコムも、前年から倍増させ約2億ドル（約226億円）にする計画だ。

ほとんどの広告主はAmazonの広告の影響をテストしたがっていると、パフォーマンスマーケティング専業のクリアリティクス（Crealytics）のCEO、アンドレアス・レイフェン氏は語る。「我々が受ける質問は主にふたつ。ひとつは、広告の支出に対し、どのような見返りを期待できるのかというもの。そしてもうひとつは、Amazonに使う広告費を増やすことで、どの程度の上昇が可能なのかというものだ」。

Seb Joseph （原文 / 訳：ガリレオ）