セミナー『絶対達成する営業会議の進め方&予材管理概説』を開催~経営コンサルティングのアタックスグループ

DreamNews / 2014年10月22日 9時0分

経営コンサルティング会社アタックスグループ(東京・大阪・名古屋・静岡、代表取締役社長 西浦道明)は、東京・大阪・名古屋にて『絶対達成する営業会議の進め方&予材管理概説』を開催することになりましたので、お知らせいたします。

講師の横山は、これまで8年以上「営業会議」をテーマにしたセミナー、企業研修を実施してきました。こうした場で、多くの企業経営者、管理者たちが会議の運営に悩み、改善したいと考える姿を何度となく目にしてきました。

組織運営は、マネジメントそのものを大胆に変革しなくても、「会議」のやり方を変えるだけで、大きく変わります。

もし、目標予算を達成させる気持ちがないのであれば、いくらでも会議をすればいいでしょう。

しかし、「目標を絶対達成させたい」という強い気持ちがあるのなら、会議のやり方を根本的に変える必要があります。会議の事

前準備、会議内のコミュニケーション、そして会議で使う資料のつくり方・・・。

本セミナーでは、目標を絶対達成させる営業マネジメント「予材管理」に則した営業会議のやり方、ルール、会議で使えるコミュニケーションテクニックを解説します。

さらに、「予材管理5つ道具」(※)のうち、適切な営業行動をとるために、営業の流れと関係者のつながりを見える化させる「予材配線図」にも、スポットを当てます。
※「予材管理5つ道具」とは、目標を絶対達成させるためのマネジメントツールで、『予材管理表』『KPIカウントシート』『予材ポテンシャル分析』『予材配線図』『予材管理ダッシュボード』を指します。

徒労感ばかりが残る会議に辟易している方、全員営業を目指している経営幹部の方は、ぜひ本セミナーをご活用ください。

【セミナータイトル】
 『絶対達成するマインドのつくり方&予材管理概説』

【セミナー内容】
 1.「報告」で終わらせない営業会議のために・・・
   (1) 「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
   (2) 営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
   (3) 会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
   (4) 会議を「2週間に1回・30分で終了」にする理由

 2.営業会議の問題点の理解
   (1) 会議室に携帯電話やパソコンを持ち込むな!
   (2) 報告で終わる/目的がわからない/ネクストアクションが決まらない
   (3) 「いつでも相談に来い」という上司には誰も相談に行かない
   (4) アンカリング効果の回避

 3.営業会議のルール
   (1) 部下から意見を出させる「事前メール」の秘密
   (2) 「重要―緊急マトリックス」で確認すべきこと
   (3) 「意識的有能」となっている部分を会議で取り上げる
   (4) 安定して目標達成させるために不可欠な「予材資産」

 4.予材管理5つ道具について
   (1) 予材管理とは?
   (2) 見込み・仕掛り・白地」のチェック手順
   (3) 「予材配線図」の作図
   (4) 「行くべき先」「会うべき人」の特定

 5.営業会議コミュニケーションの演習
   (1) 最も強力な会議コミュニケーションは「プリフレーム」
   (2) 基本はオープンエンドクエスチョンを使う
   (3) 状況を掘り下げる質問テクニック
   (4) 絶大な効果を発揮する「バックトラッキング」

【開催日】
 東京会場   平成26年11月20日(木)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01995.html
 大阪会場   平成26年11月6日(木)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01996.html
 名古屋会場  平成26年11月13日(木)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01994.html

【講 師】
 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長 横山 信弘

【受講料】
 38,880円(税込み)

【定 員】
 各会場 先着20名様

【会 場】
 東京会場:アタックスセミナールーム(電話 03-3518-6363)
       〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
 大阪会場:大阪毎日インテシオ 会議室F
       〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
 名古屋会場:アタックスセミナールーム(電話  052-586-8829)
       〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13










【会社概要】
 ■会社名 株式会社アタックス
 ■代表者 代表取締役 西浦道明
 ■資本金 3億5,500万円
 ■所在地 東京都千代田区内神田1-13-7
 ■TEL 03-3518-6363
 ■FAX 03-3518-6366
 ■URL http://www.attax.co.jp/
 ■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
 ■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング



【お問い合わせ先】
 ■会社名 株式会社アタックス
 ■担当者 経営情報室 山崎
 ■TEL 03-3518-6363
 ■FAX 03-3518-6366
 ■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html

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