マーケティングとは?ビジネスの仕組みを分かりやすく体系化した知識/小笠原 昭治
INSIGHT NOW! / 2014年10月22日 15時11分
小笠原昭治 / インターアクティブ・マーケティング
マーケティングとは①ビジネスの全体像を体系化した知識のこと。②売れる商品を作って売れるように売ること。③営利を追求すること
マーケティングを長々40文字で定義すると、
「とらえどころがないくらい広々としたビジネスの全体像を、わかりやすく体系化した知識」
のことで、その知識を使って立てる作戦が、マーケティング戦略や戦術です。
体系とは、
「個々の知識を一定の原理に従って秩序づけ、論理的に統一した知識の全体」
そのマーケティング体系を、学校で学んで身につける人もいますし、
マーケティングの仕事の現場で、何も知らずにブッつけ本番で体得する人もいます。
修学から入っても、現場から入っても、どちらから入るにしても、着地点は同じで、経験的確率と、理論的確率は一致します(大数の法則)
マーケティングを、学問として学ぶほうが早く、正確に知ることができますし、
「ハーバード大学でマーケティングを学んだ」
と権威づけることもできます(これをマーケティング用語でオーソリティ・エンドースメントといいます)
一方、仕事を通してマーケティングを学んだ現場たたき上げですと、会得するまで年数はかかりますが、
「学問なき経験は、経験なき学問に勝る」
ことを実感できます。テスト・マーケティングやマーケティング・リサーチ等、やってみて、初めてわかる手応えや、暗黙知を得られます。
それらの暗黙知を追究すると、自分だけのマーケティングの境地を拓くことができます(守破離の離)
本稿は、現場仕込みの筆者によるマーケティングの定義ですから、仕事には役立ちますが、試験には役立ちません。
試験に合格するためなら、コトラー教授らが開発した定義を教えてくれる学校の先生や、マーケティング協会等の定義を参考にして下さい(守破離の守)
さて、マーケティングを、わかりやすく定義すると「ビジネスの全体像を体系化した知識」のことでしたが、さらに短く削ると、
売れる商品を作って売れるように売る
ことです(17文字)。さらに削って、マーケティングを一言でいえば、利益を追求すること。営利追求(4文字)です。
営利追求がマーケティングの実務ですから、営利を追求するための作戦が、マーケティング戦略だと縮約できます。
経営戦略も、営利を追求する作戦のことですが、経営戦略と、マーケティング戦略の違いは、こちら
http://www.interactive-marketing.co.jp/marketing/m/km.html
に掲載してありますので御覧になってみて下さい。
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