集客に苦しんだ「激安エステサロン経営者」が月商200万円の人気セラピストになれたワケ

「これまでの私は自己肯定感の低さから技術を安売りしていましたが、スクールを通してどんなことにも挑戦できるんだ、提供する技術に対してちゃんと対価を受け取っていいんだと知ることができました」

　地元の新潟で暮らす母親の病気も、今川さんの決断を後押しすることに。

「当時はコロナ禍の真っただ中、このままでは母親に会えないと思って。後悔をしない生き方をしたかったので、約10年経営していた激安サロンを手放して新潟に移転することを決意し、インスタを使って宣伝を始めました」

◆美しいEラインをつくる施術が大成功！

　こうして、40歳で地元にUターンした今川さん。美しいEラインをつくることに特化した施術料は60分で2万2000円。高単価ですが、オープンした月は20件の予約が入ったといいます。

「新潟の同じエリアで、小顔をウリにしているエステサロンの施術料は高くても1万円前後です。その店と比べるとうちの施術料は高いですが、私は施術で美容整形や歯列矯正レベルの結果を出していて、インスタでもビフォーアフターの写真を掲載していました。

　美容整形や歯列矯正と比べれば、たしかに2万2000円の施術料も格安といえます。新潟に美容サロンや美容皮膚科は数件しかなこともあり、開店して3か月目には月商100万円を突破しました。現在は3年目になりますが、月商100万円を下回ったことはありません」

　口元の歪みを直すことに特化した施術を提供することで、今川さんの元には全国から悩みを抱えた方が訪れているそう。出張費込みで3万3000円の東京での施術も人気を博しています。

「時間にもお金にも心にも余裕ができましたし、地元に戻れたことで母が亡くなるまで一緒に過ごすことができました。最後に母が希望した家をプレゼントできたのもよかったです。私のようにうまくいかないと悩んでいる方がいるかもしれせんが、ネガティブに考えるのではなくて、ポジティブに考えるのが大事。楽しいと思えることにチャレンジするのも重要だと思います！」

＜取材・文／黒田知道＞