「科学的営業メソッド：トヨタほか大企業開拓のコツ」セミナーを4月28日（土）に開催

～オープンイノベーションや新事業創出の実現を目指す企業向け～

アクシスコーディネート株式会社(本社:東京都千代田区、代表取締役社長:南形潔賜)と株式会社グローバ(本社:東京都八王子市、代表取締役社長: 中澤亮太)は、オープンイノベーションや新事業創出の実現を目指す企業にお勤めの方を対象に、【科学的営業メソッド：トヨタほか大企業開拓のコツ】セミナーを開催します。

実際にトヨタから業務委託を受けたプロジェクトを題材に、最前線で失敗や課題を乗り越えて実現したナマ話。これからオープンイノベーションや新事業創出を目指す企業の方々、必見です。

■狙い：大企業を開拓するコツ会得
大企業の組織機構は、キーマンや決裁プロセスが社外から見えずらいBlack-Box。講師は、デンソー新事業部門に１２年在籍し、新事業プロジェクトリーダーやドイツ事務所長等歴任。起業後１９年、大企業約５０社と組織構造やプロセスを科学的に理解する事で、確率高い企画提案実現してきました。
本講演(ベーシック編)では、まず科学的営業メソッドを学び、次にトヨタとのビジネスプロデュース実践例を通して腹に落とし、コツを会得戴きます。講演後、受講者と交流してお悩みにお答えします。その後、軽い懇親会を行ない交流を深めます。

■日時：４月２８日(土)１３：００-１６：００

■会場：アクシスコーディネート オフィス
最寄：東京メトロ「永田町」駅4番出口から徒歩4分
住所：東京都千代田区平河町2-13-1
アクセス：http://www.axistech.jp/2016/03/post_78.html

■対象：
・新事業開発部門、マーケティング部門、研究開発部門のマネージャーのリーダー層の方
・企業で新事業創出やオープンイノベーションに関わる当事者の方
・これから新事業創出やオープンイノベーションを拡充しようと検討中の方

■定員：１５名程度

■参加費: ４,０００円(税込)

■申込方法：
４月２７日（金）までに、Facebookイベントページより参加ボタンを押してください。
※Facebookアカウントをお持ちでない方は、申込フォームより参加申込をお願いします。

・Facebookイベントページ：
https://www.facebook.com/events/2080559815498250/
・申込フォーム：
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfoxbFMIdTO3ySaxcMUo8gWqS38ChVGCymeeVf6c_pGXK_XUw/viewform?usp=sf_link

■支払方法
当日現金支払。領収書発行いたします。軽食と飲み物代を含みます。

■プログラム:
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【第１部】科学的営業メソッドとトヨタ導入事例講演
13：00～14：00
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1.ターゲット企業の選び方
１.社内役員幹部が喜ぶターゲットとは？
２.ターゲットは複数選定
３.ターゲットの組織図を可視化

2.ターゲット部署・キーマン選定のコツ
１.ターゲットは複数選定
２.課長最強説
３.自動車会社はチーフエンジニア

3.キーマンはどうやって発掘する？

4.キーマンとの関係創りのコツ

5.キーマンの課題を知る
-どうやって事前に知るか？

6.キーマンとの面談設定のコツ
-どうやって機会を設定するか？

7.キーマン面談「仮説持参が鉄則」ルール
-「何かニーズはありませんか？」は禁句

8.キーマン面談後「２週間以内の自主提案」ルール

9.キーマンとの「面談３回」ルール
-面談３回実現すれば、プロジェクト化の公算大。

10.敗退理由の棚卸しが、次の成功のｋｅｙ．
-成功のヒントは敗退に有り。　ほか
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【第２部】科学的営業メソッドの応用
14：00～15：00
受講者のお悩みを聴き、講師と一緒に攻略方法を考える。
他の受講者とも共有して、学び合う。
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【第３部】懇親交流。名刺交換会
15：00～16：00
受講者全員で懇親し、交流を深める。
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■講師略歴
南形潔賜（みながた きよし）
アクシスコーディネート株式会社 代表取締役社長
1963年生まれ。1986年日本電装(現デンソー)入社。1992年ドイツ駐在員事務所長就任。
帰国後、新事業推進部プロジェクトリーダー就任。技術起点の新事業「グラスビジョン」事業化主導。
世界初プロジェクター・キーストン技術を松下電器(現パナソニック)と協同開発。
1999年当社創業。現在に至る。
http://www.axistech.jp/2016/03/post_79.html

■アクシスコーディネート株式会社 会社概要
商号　　 ： アクシスコーディネート株式会社
代表者　 ： 代表取締役　南形潔賜
所在地　 ： 〒102-0093　東京都千代田区平河町二丁目十三番一号
設立　　 ： 1999年12月
事業内容 ： オープンイノベーション・ファシリテーター、新規用途開拓支援コンサル
URL　　　 ：http://www.axistech.jp/

■株式会社グローバ 会社概要
商号　　 ： 株式会社グローバ
代表者　 ： 代表取締役　中澤亮太
所在地　 ： 〒192-0919　東京都八王子市七国6-13-13
設立　　 ： 2017年8月
事業内容 ： オープンイノベーション支援、海外人材コンサルティング
URL　　　 ：https://www.glo-va.com/

■本件に関するお問い合わせ先
アクシスコーディネート株式会社
南形（みながた）
TEL: [phone]
Email：[e-mail]

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