販売職の新しいキャリアモデルを創造する資格制度

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プレスリリース　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

報道関係者各位　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2019年8月20日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一般社団法人 日本プロフェッショナル販売員協会

販売職の新しいキャリアモデルを創造する資格制度　
「JASPAセールスプロフェッショナル資格」　第一回　認定試験決定
　　　　
販売員の地位向上とキャリア、能力開発を支援する一般社団法人日本プロフェッショナル販売員協会（略称：JASPA　東京都渋谷区代々木2-2-1　小田急サザンタワー5Ｆ）は、販売のプロフェッショナルを目指す人のためのキャリアモデルの提案として、販売力を評価する基準となる「JASPAセールスプロフェッショナル資格」制度を設立、第一回試験の申込を本年9月から開始、明年2月に一次試験を実施します。


■販売職の長期キャリアのためにー“販売員のキャリアの選択肢”を広げる資格制度―
現在、販売員の能力を評価する基準は「売上」という結果数字による場合が多く、「売上」に繋がるまでの販売プロセスやお客様との関係づくりについて、評価をする基準がありません。しかしながら、本当に高い業績を上げられる販売員は、優れたコミュニケーションスキルを駆使し、お客様のニーズ、好み、トレンド等を踏まえて、プロとして、またお客様のパートナーとして最適な提案ができる人であり、その結果ファンを創り、優秀な販売員のモデルとなり、会社にも貢献できる人であると言えます。
JASPAセールスプロフェッショナル資格は、そうした人材の育成をするとともに、資格を取得することで、プロフェッショナルであることに誇りと自信を持っていただけるような資格を目指しています。　

資格を取得された方には、優秀な販売員のモデルあるいは目標とされる人材として認知されることで、他の販売員のモチベーションアップに寄与し、プロフェッショナルな販売力を人材育成の現場で活かすなど、今までよりも活躍できる場面を増やしていただくことが可能です。
また従来の店長、エリアマネージャーという画一的なキャリアではなく、販売職を極めたい人の新しいキャリアプランと示す制度として、企業で取り入れていただける資格です。

■JASPAの目指すセールスプロフェッショナルとは　

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プロフェッショナルとして求められる基本要素を次の４つとし、これらがバランスよく一体化している人材、すなわち、お客様との関係を維持、発展する過程で、継続して高い業績を上げられる人材をセールスプロフェッショナルと定義します。


■資格制度概要
受験資格：１.対面販売の実務経験5年以上
　　　　　２.販売している商品がファッション（婦人服、紳士服、シューズ、バッグ、小物、アクセサリー）、
　　　　　　宝飾、時計のカテゴリーに属する販売員
　　　 　　※学生の受験は不可。
試験内容：１.一次試験（筆記試験）　　商品/販売知識科目、教養科目の2科目を実施
　　　　 　２.二次試験（ミステリーショッピング方式）
試験日程：申込開始　2019年9月2日（月）
　　　　　一次試験　2020年2月4日（火）
　　　　　二次試験　2020年3月～5月中旬実施　
　　　　　合格発表　2020年6月頃を予定
受験料　：一次試験　　１４,０００円（一般価格）／１０,０００円（JASPA会員価格）
　　　　　二次試験　　３２,０００円（一般価格）／２８,０００円（JASPA会員価格）
　　　　　※上記は税込み料金。二次試験料には、登録料含む。
　　　　　※JASPA非会員の団体申し込みには、団体割引あり。
合格発表：一次試験、二次試験（ミステリーショッピング）の結果、適性検査、応募時の書類
　　　　　（ミニ論文、推薦状の内容、KPIなど）の総合評価で判断します。
　　　　　評価は、数名からなるエバリエーション・コミッティ（評価調整委員会）で審議の上、
　　　　　合否を決定します。

※第一回は東京のみにて実施し、その後東京以外に開催地を広げていく予定。
※募集要項、試験概要詳細については、以下URLを参照ください。
　https://peraichi.com/landing_pages/view/jaspa-shikaku


■ミステリーショッピング方式について
　JASPAセールスプロフェッショナル資格では、販売スキルをできるだけ通常の販売環境で判断するためにミステリーショッピング方式を導入しました。
　ミステリーショッピングのための教育を受けた調査員を受験者の勤務する店舗へ派遣。お客様の思いを重視したユニークなミステリーショッピング方式で評価します。また受験者ひとりに対し、異なる調査員による２回のミステリーショッピングを行うことで、評価の精度にも考慮をしています。


日本プロフェッショナル販売員協会について
「販売に誇りを」をコンセプトに掲げ、販売員がプロフェッショナルとして、お客様の豊かな暮らしを実現するパートナーとなることを目指しています。

名称：　一般社団法人　日本プロフェッショナル販売員協会
　　　　英語名　JAPAN SALES PROFESSIONALS ASSOCIATION　(JASPA）
設立：　2016年6月1日
所在地：東京都渋谷区代々木2-2-1小田急サザンタワー5階
連絡先：TEL. [phone]　　FAX. [phone]　MAIL. [e-mail]
事業内容：コンサルテーティブな対面販売に携わる販売職について
（1）職業の魅力を業界内外に向けてPRする
（2）専門スキルを向上するために各社の社内教育プログラムを補完するセミナー・研修等を開催する
（3）キャリアパスとしてエキスパートを認定するJASPAセールスプロフェッショナル資格を認定する
理事：当協会は、販売員の地位の向上、キャリア支援を目的に2016年6月に設立した団体です。海外ブランド、国内アパレル、百貨店、化粧品ブランド、人材派遣という異なる業界のリーダーが理事となっています。

理事
株式会社阪急阪神百貨店　代表取締役社長　荒木直也氏
エルメスジャポン株式会社　代表取締役社長　有賀昌男氏
株式会社三陽商会　代表取締役社長　岩田功氏
LVMHモエ　ヘネシー・ルイ　ヴィトン・ジャパン株式会社　取締役　エマニュエル・プラット氏
ワールド・モード・ホールディングス株式会社　代表取締役社長　加福真介氏
一般財団法人ファッション産業人材育成機構（IFI）理事長　萩平勉氏
日本ロレアル株式会社　上席副社長　ロレアルリュクス事業本部長　フィリップ・アルシャンボー氏
株式会社ＴＳＩホールディングス　代表取締役会長　三宅正彦氏
株式会社高島屋　代表取締役社長　村田善郎氏
株式会社オンワードホールディングス　代表取締役社長　保元道宣氏
株式会社大丸松坂屋百貨店　代表取締役社長　好本達也氏
シャネル合同会社　代表取締役会長　リシャール　コラス氏
（氏名のアイウエオ順）

【本件に関するお問い合わせ・取材のお申込み】
株式会社ワグ（PR代行）　大野奈津子
TEL.　[phone]　　FAX.　 [phone]　　MAIL.　 [e-mail]
【資格受験に関するお問い合わせ】
日本プロフェッショナル販売員協会（ＪＡＳＰＡ）事務局 馬場真由香
TEL.　 [phone]　　FAX.　 [phone]　　MAIL. [e-mail]
資格詳細サイト/受験申込　　https://peraichi.com/landing_pages/view/jaspa-shikaku

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