【特別対談記事公開】営業フローの変革は時期尚早？百戦錬磨のBtoB営業がデジタル営業の「脱・机上の空論」を考える

PR TIMES / 2021年2月15日 14時15分

～本当に必要な「営業のDX」とは何か～

営業パーソンのためのMAツール「マーケロボ」の開発・運用を行うMarketing-Robotics株式会社（本社：東京中央区、代表取締役：田中亮大、以下 Marketing-Robotics）は、2020年12月11日（金）に“営業フローの変革は時期尚早？百戦錬磨のBtoB営業がデジタル営業の「脱・机上の空論」を考える”というテーマで特別対談を行いました。ゲストに今井晶也氏 (本社：東京都江東区、営業企画本部本部長セールスエバンジェリスト：今井晶也）をお呼びし、Marketing-Robotics代表の田中と語り合いました。本日その記事を公開することをお知らせ致します。

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今回、Marketing-Roboticsは、株式会社セレブリックス、セールスエバンジェリストとしてご活躍する今井晶也氏をお迎えし、組織に本当に必要な「営業のDX」は何か。をテーマにした対談が実現しました。

昨今、営業活動のデジタル化推進を議論するにあたり、「インサイドセールス組織を立ち上げる」「オンライン商談ツールを導入する」など方法論が先行する傾向があります。こうした風潮に対して、手段が目的化してしまい、「営業のDX」が悪しき方向へ向かっているのではないかと考え、本対談の企画に至りました。

本編記事は、【前半】【後半】の2つの構成で、机上の空論に惑わされない、デジタル営業時代を生き抜く営業戦略論をお送りしております。
経営者や営業責任者の方々のご参考になるかと存じますので、ご一読いただければ幸いです。

【前編】営業フローの変革は時期尚早？百戦錬磨のBtoB営業がデジタル営業の「脱・机上の空論」を考える
https://saleszine.jp/article/detail/2108

【後編】制するべきは「タイミング」 BtoB営業の猛者たちが語らうデジタル営業時代の生存戦略
https://saleszine.jp/article/detail/2202

【動画】全編動画も配信中
▼01 デジタル営業とは
https://youtu.be/UVZOLWu74s4

▼02 デジタル営業を始めるためのマインド
https://youtu.be/-3D7LW2GBxo

▼03 今後導入されるデジタルツールはどう変わる？
https://youtu.be/PklnRYanKXM

▼04 デジタルを取り入れて変化する営業の在り方
https://youtu.be/Ns1xVJ7ZBPI

▼05 AIの到来で営業職はなくなるか
https://youtu.be/LJuT68sVdsI

▼06 質疑応答
https://youtu.be/JsjNaSzoALk

Marketing-Robotics株式会社とは

Marketing-Robotics株式会社は、営業のデジタル変革を行うためMAツール「マーケロボ」を2018年4月にリリースしました。翌5月には上場企業4社と資本提携を行い、翌6月には東洋経済新報社が発表する「すごいベンチャー100」に選出されました。

ツールの提供のみは行っておらず、全社にMAツールの運用代行・コンサルティング業務を提供してきました。100社以上のMAツールの運用代行・コンサルティング実績があり、ツールのみを開発提供しているベンダーとの大きな差別化要因となっています。

〈マーケロボデモ体験〉
https://mk8-robo.com/events/seminar_workshop06/

会社概要

会社名　　　　　　　：Marketing-Robotics株式会社（https://marketing-robotics.com/）
所在地　　　　　　　：東京都中央区日本橋本町2-8-8 宇津共栄ビル2F
設立　　　　　　　　：2016年9月
代表　　　　　　　　：田中亮大
資本金　　　　　　　：2億4,682万円（準備金含）
事業内容　　　　　　：DX（デジタルトランスフォーメーション）推進事業
　　　　　　　　　　　営業マンのためのMAツール「マーケロボ」の開発・コンサルティング
マーケロボ公式サイト：https://mk8-robo.com/
採用サイト　　　　　：https://marketing-robotics.com/recruit/

会社名　　　　　　　：株式会社セレブリックス
所在地　　　　　　　：東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立　　　　　　　：1988年5月（創業1992年3月）
代表　　　　　　：代表取締役社長　江川利彦
資本金　　　　　：1億円
従業員数　　　　　：1,300名
事業内容　　　　　：営業支援事業(BtoB)
　　　　　　　　　　　・研修をはじめとする営業組織の仕組み作りやコンサルティング
　　　　　　　　　　　・最新のITを活用した、組織の生産性を高める営業クラウド化支援
　　　　　　　　　　　・営業のプロが顧客に代わり営業活動を代行するセールスアウトソーシング
　　　　　　　　　　　・webプロモーションを活用したインバウンドマーケティング

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