請求管理ロボ for Salesforce、株式会社オプロとの包括的なパートナーシップを締結し、BtoBサブスクリプション事業者の業務効率化を推進

毎月の請求業務の自動化を実現するクラウドサービス「請求管理ロボ for Salesforce」を提供する株式会社ROBOT PAYMENT（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：清久 健也、以下ROBOT PAYMENT）は、クラウド販売管理サービス「ソアスク」を提供する株式会社オプロ（本社：東京都中央区、代表取締役社長：里見 一典、以下オプロ）と、BtoBサブスクリプション事業者の業務効率化の推進を目的とした、包括的なパートナーシップ締結をいたしました。



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パートナーシップ締結の背景


サブスクリプションモデルの債権管理ニーズを背景に、「請求管理ロボ (for Salesforce)」について多くのお問い合わせをいただいております。
その一方で、債権管理領域に課題を感じているが、サブスクリプションモデル特有の契約の変更管理、月々の売上管理、見積のプライシングなど、上流工程と合わせた全体最適を希望されるお客様に対して、十分な提案ができていないという課題がありました。



パートナーシップ締結の目的


株式会社オプロが提供する「ソアスク」は、見積のプライシングからサブスクリプションモデルにおける契約・契約の変更管理、売上、請求の一元管理を行うサブスクリプション管理サービスになります。

今回、見積から請求管理の「ソアスク」、債権管理の「請求管理ロボ for Salesforce」という、両サービスの強みを最大限活用することで、サブスクリプションモデルが抱える課題を上流から下流まで解決することが可能になります。


パートナーシップにおける今後の実施内容


今後の取り組みとして、以下を進めてまいります。

１．双方のサブスクリプションモデル特化型製品の製品間連携
２．両プロダクトを含めたパック提供
３．相互に製品を代理店販売

プロダクト面では、両サービスの対応領域・強みに合わせて、サービス連携・パック提供を進めてまいります。
Salesforceで見積管理、契約管理、売上管理、請求管理、債権管理、入金管理、消込の実現が可能になります。これによりサブスクリプション特有のあらゆる課題を一気に解決します。
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<実現できること>
・課金ルールに基づいて複雑な課金モデルに対応した見積金額や請求金額を自動算出
・見積書・請求書の発行処理
・売上予測や実績、解約のレポーティング作成
・複数の決済手段提供による利便性向上
・消込の自動化による回収業務の負荷削減

見積から請求管理の「ソアスク」、債権管理の「請求管理ロボ for Salesforce」による業務効率化、及び予測や実績の可視化により、サブスクリプション事業者の長期的な成長を支えてまいります。

またセールス面での強化も検討しており、双方が保有する販路を活用し、今まで自社だけでは対応できていなかったお客様に、最適な提案を行っていきたいと考えています。



各サービスについて


【請求管理ロボとは】
（クラウド版）https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/
（Salesforce版）https://www.robotpayment.co.jp/lan/keiri_main/appexchange/

「請求管理ロボ」は、今までエクセルと手作業で行っていた、請求・集金・消込・催促といった作業を全て自動化し、請求業務の大幅削減を実現するクラウドサービスです。請求書の自動発行・自動送付をはじめ、クレジットカード決済・口座振替・銀行振込といった多彩な決済手段を活用した代金回収を行うことが可能となっており、さらには発行した請求書と入金情報の照合である消込作業の自動化まで実現しています。


【ソアスクとは】
https://www.opro.net/products/service/soasc/

「ソアスク」は、業務の見える化と業務フローの確立を実現し、現在サブスクリプションビジネスを始めている企業やこれから進出を検討している企業の業務を支援する、クラウド販売管理サービスです。「Sales Cloud」連携によって、サブスクビジネスにおける柔軟な商談/プライス/契約/請求/売上予測までの一元管理ダッシュボード機能によるMRR（※1）/ARR（※2）/Churn rate（※3）の可視化が可能です。
（※1）月間定額収益
（※2）年間定額収益
（※3）解約率



会社概要


社名 ：株式会社ROBOT PAYMENT
所在地 ：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
設立 ：2000年10月
資本金 ：100,000,000円
代表 ：代表取締役 清久 健也
会社URL ：https://www.robotpayment.co.jp/
・請求管理ロボ ：http://go.robotpayment.co.jp/robo/prtimes/
・インターネット決済代行サービス： http://go.robotpayment.co.jp/card/prtimes/


株式会社オプロ 会社概要
社名：株式会社オプロ
所在地：東京都中央区京橋2-14-1兼松ビルディング6F
創業：1993年6月29日
資本金：98,000,000円
代表：代表取締役社長 里見 一典
会社URL：https://www.opro.net/
・ソアスク ：https://www.opro.net/products/service/soasc/
・OPROARTS： https://www.opro.net/products/service/OPROARTS/

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