転職or独立だけじゃない。サラリーマンに勧める“第三の道”とは?

日刊SPA! / 2019年9月25日 8時53分

写真

◆老後2000万円問題の最終回答。後継者不足で“会社”は余っていた!

 これまで「会社を買う=M&A」といえば、会社同士の売買ばかりだった。しかし近年、個人が急速に存在感を高めている。いまや普通の会社員が数百万円単位で会社を買っているのだ。“社長になる”という選択肢に迫った!

◆「どう買えばいいんですか!?」サラリーマンたちが熱視線

 あなたがもし、今の会社で行き詰まりを感じたらどんな選択肢を考えるのか。転職or独立――これまではそのどちらかだったが、近年、第三の道として「会社を買って社長になる」という選択肢がある。つまり、個人による会社の買収(個人M&A)が増えているのだ。

 その背景には、まず「後継者不足」という、現代日本の大問題がある。経済産業省によれば後継者未定の中小企業は約127万社も存在し、’25年には約6割の中小企業経営者が70歳を超えると予想されている。そんな「大廃業時代」を迎えるなかで登場したのが、ネットでのマッチングサービスだ。後継者不足の企業や小規模事業主が、なんと数百万円単位から気軽に法人(事業)を売買できる環境が整備され、M&A市場がどんどんオープンになってきている。

 日本最大のM&Aプラットフォーム「TRANBI(トランビ)」を運営する高橋聡氏は、市場の盛り上がりを肌で感じているという。

「これまでM&Aというのは、個人が行うのは“ありえない”という風潮がありました。そもそも環境がなかったこともありますが、風向きが変わってきたのは、昨年発売された三戸政和さんの本『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』が話題になったのが大きい。それによって『サラリーマンでも会社を買えるんだ』という事実が広く知られたんです」

 その流れもあり、トランビではこの1年で個人・法人を含めたユーザー数が約4倍に増加。売却募集案件もITから飲食、小売り、メーカーなど幅広く、常時1100~1200件も掲載されている。さらに個人M&Aのセミナー開催には希望者が多数参加し「どんな会社を買えばいいのか?」などと、前のめりな質問が飛び交うそうだ。

 では実際に、どういった人たちが会社を買いたがっているのか。これまで、中小企業750社以上の廃業決断などを支援してきた事業承継デザイナーの奥村聡氏によれば、会社を買いたい人には2つの傾向があるという。

「一つは若い人で、不動産投資や個人事業主をしているパターン。もう一つは有名企業に長年勤め、リタイア後の生活を設計している40、50代のサラリーマンです。前者は会社を軌道に乗せて利益を得たり、さらに再び売却して『一発当てたい』というマインドの人が多いですね。一方、後者だと定年後にも安定した収入源を得るために『身の丈に合った事業をやりたい』と考える人が多い印象です」

 奥村氏によれば、今から個人がM&Aをするには、大きく3つの窓口が存在する。マッチングサイトや行政が手掛ける地場産業向けの事業承継サービスに加え、“口コミ”での売買も多いとか。

◆自分で調べて直接会社に問い合わせる方法も

「今までもこういった小規模のM&Aは行われていて、ほとんどが経営者仲間や税理士からの紹介など、クローズドに情報が飛び交うケースでした。取引先の企業から『〇〇の後継者がいないらしい』と小耳に挟むといったものですね。

 そして、実はオススメなのが『自分で調べて直接会社に問い合わせる』方法です。後継者に悩みながらもネットなどに出てこない中小企業はたくさんある。街中や電話帳で見つけた会社をリスト化して当たれば、まだ手つかずのおいしい会社が見つかるかもしれません」

 とはいえ、そこは10人中9人が失敗すると言われる経営の世界。業績悪化のリスクは常にあるし、買ってからが本当のスタートだ。

「それでもなぜ買いたい人が多いのかといえば、買収後に事業を拡大できる目算があるから。例えば優れた商品を持っていてもネットが弱い個人商店などは、販路を広げれば一気に人気が出ることもありえます。売却案件を見ながら『ここを買ったらこんなビジネスがしたい』と想像するのが、個人M&Aの醍醐味なんです」(高橋氏)

 この機会に「あなたが社長になる日」を想像してみてほしい。

【トランビ代表取締役・高橋 聡氏】
’11年に事業承継・M&Aサービス「TRANBI」を開始。近著に『起業するより会社は買いなさい~サラリーマン・中小企業のためのミニM&Aのススメ~』

【事業承継デザイナー・奥村 聡氏】
司法書士。「社長のおわり」に寄り添うコンサルティング業務で中小企業経営者をサポート。近著に『0円で会社を買って、死ぬまで年収1000万円』(光文社新書)

<取材・文/週刊SPA!編集部 イラスト/bambeam>
※週刊SPA!9/24発売号の特集「会社を買え!」より

この記事に関連するニュース

トピックスRSS

ランキング