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読者のみなさんは、商談の前やプレゼンの前に、アイスブレイクとして5分や10分程度の雑談を行うだろうか?それとも、相手の時間を無駄に使っては悪いと思って「早速ですが、」と、仕事の話をするだろうか? ◆売れる営業は「笑い」よりも「ユーモア」 筆者は必ず雑談をするようにしている。それは、これまで出会ってきた優秀な営業の方々は「必ず」雑談をしており、その効果を商談の場で感じているからだ。 [全文を読む]

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