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あなたにとっての「特別」は誰かにとっての「特別」。そこにニーズはあると辻盛氏は話します(写真:iStock/bee32)

営業マンの仕事は、モノやサービスを売ることではありません。 お客さまに「あなたから買うことに価値がある」「あなたから買えてよかった」と思われることです。それには、営業マン自身が「自分」の特別を使うことだと『営業は自分の「特別」を売りなさい』の著者である辻盛英一氏は話します。 実際、 [全文を読む]

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