契約を切られる営業がやりがちな5つの失敗 新規開拓より「得意先」優先のほうが高コスパ

東洋経済オンライン / 2019年1月21日 18時0分

営業、交渉力などの研修講師として5000人以上を指導してきた大岩俊之氏による連載「すぐに使える営業の心理学」。エンターテインメントコンテンツのポータルサイト「アルファポリス」とのコラボにより一部をお届けする。 ■新規開拓営業より既存のお客さま 突然ですが、営業マンのみなさんは、既存のお客さまが大切だと知りながら、

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