セキュリティベンダーに聞く「スタートアップに投資するとき、どこを見る?」 技術理解の重要度は
ITmedia NEWS / 2024年5月8日 7時10分
永留義己取締役副社長
スタートアップにとっての悩みの種、資金調達。いわゆる“SaaSバブル”が崩れて以降、資金調達難に陥る企業も多く見られる。一方、政府が「スタートアップ5カ年計画」としてスタートアップの支援を掲げるなど、状況は大きく動いている。
資金集めが難しい局面では、当然それだけベンチャーキャピタル(VC)や銀行、投資家とのコミュニケーションの重要性も上がる。しかし、VCや投資家の考え方は広く共有されているものではなく、情報を集めにくい。
そこで、本連載ではVCなどスタートアップ投資に携わる人たちに、出資に当たっての考え方などをインタビュー。事業領域、指標、経営者の人柄……どんな部分に注目しているか聞く。
今回は、クラウド型予実管理ツールを手掛けるのDIGGLE(東京都港区)などに出資するHENNGEに取材。永留義己取締役副社長に、投資に当たっての考え方を聞いた。
●ARR1億円が目安? HENNGEの投資基準
HENNGEの投資事業は、財務リターンを見込みつつも、B2Bでセキュリティサービスを提供する自社との事業シナジーを重視するものだ。自社や既存のパートナー企業が有するリソースだけでは新製品の企画など新しい挑戦の機会が限られるため、スタートアップとアライアンスを組むに至ったという。
投資対象はシード、アーリー、シリーズAが中心。「ARR(年次経常収益)1億円くらいがアライアンスに適切と考えている。大体、シリーズAはARRが1億円を突破しつつ、PMF(市場への適合)が済む前の段階。それ以降だと、正直バリュエーションが高くなりすぎて、思ったようなアライアンスが難しい」(永留副社長)という。
投資規模は、リード投資家になる場合は1社当たり1億円以上、そうでない場合は1000万~3000万円前後。国内外問わず投資する方針だが、現在の投資先は全て日本のスタートアップという。投資先リストは以下の通り。
永留副社長は、自社の投資事業について「(投資先)を選んでいる場合ではないというか、われわれが積極的に探しに行っている状況。投資に当たっては投資する側の立場が上だ、という見方になりやすいが、われわれはそうではなくて、対等な関係」と話す。どういうことか。
●セキュリティ重視? 投資先選定の考え方
──まずはざっくりと、投資先選定において重視している点を教えてください
永留副社長:実は、B2BかつARR1億円を超え、(シナジーや支援の一環として)HENNGEの販路でも代販できる、という条件が全て満たされる会社は結構少ないんですよね。その時点で「良いな」と思います。
この記事に関連するニュース
-
HENNGE Oneの連携ソリューションに、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」を追加
PR TIMES / 2024年5月23日 12時45分
-
エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」が「HENNGE One」に対応
PR TIMES / 2024年5月23日 11時45分
-
組織づくりのプロから見た「投資したくなるスタートアップ」は? リンクアンドモチベーションに聞く
ITmedia NEWS / 2024年5月23日 11時41分
-
各業界の人手不足解消に繋がるDXサービス!「バーティカルSaaS×人手不足」に関するメディア向け座談会
ITライフハック / 2024年4月30日 14時30分
-
HENNGE Oneの連携ソリューションに、ID認識型プロキシソリューション「Enterprise Application Access」を追加
PR TIMES / 2024年4月25日 17時45分
ランキング
-
1Microsoft Copilot+ PC向け新機能「Recall」、「悪夢のようなリスク」と非難も
マイナビニュース / 2024年5月22日 19時9分
-
2『ポケモンGO』“激レア色違い”と“最強ウルトラビースト”が初登場!「ウルトラスペースワンダー」重要ポイントまとめ
インサイド / 2024年5月23日 0時0分
-
3ニコニコ、使えるクレカがJCBのみに ダイナースクラブでの有料会員支払いを一時停止へ
ITmedia NEWS / 2024年5月22日 16時17分
-
4マルウェア最新動向、Windows標的としたPython悪用と狙われる自動車に注意
マイナビニュース / 2024年5月23日 8時55分
-
5スマホ新製品ラッシュの中、ひっそり登場のモトローラ「motorola edge 40 neo」がマジでよくない?
ASCII.jp / 2024年5月22日 12時0分
複数ページをまたぐ記事です
記事の最終ページでミッション達成してください