孫正義　長者日本一への⑦決断　「ドコモに勝つには『物語性』『ナゼ？』がほしい」（４）

アサ芸プラス / 2012年10月4日 10時54分

好感度VS経済的効果で激論

　父親がどうして犬なのか、という謎を常に含みながら、第２作、第３作とシリーズが進むごとにさまざまな謎が解けていく。

「お父さんって、実は中学校の先生だったのか」

「お母さんって、そこの校長先生だったのか」

「お父さんは、ソルボンヌ大学を出ていたんだ」

　孫から見ると、佐々木にしても、澤本にしても、デザイナーの大貫卓也にしても、ＣＭの送り手の側と受け手の側、両方の心理を知り抜いている。そのうえ、犬のお父さんをはじめキャラクターに対する愛情、ＣＭ１本１本に対する情熱が深かった。ユーモアのセンスもある。だからこそ１作１作が、バランスがとれた優れた広告作品となっていた。

　現在でもソフトバンクのＣＭ企画会議は毎週開かれ、そのたびに２時間から３時間かける。

　もともと、小学生の頃には画家を目指したこともある孫である。

　孫は、ソフトバンク社長という立場ではなく、あくまでもクリエイターの１人として自由な発想の議論に加わった。クリエイターたちと同じ視点で侃々諤々議論できることが楽しくてならなかった。

　ただ、佐々木らとは同じＣＭ制作でも見方が異なる。佐々木らがＣＭの好感度に力点を置いているのに対し、孫はＣＭの経済的効果をまず考える。そのＣＭで、ソフトバンクが売り出す新商品の売り上げが、10％でも20％でも上がるかどうかを計算する。その上で好感度に目を配る。

　あまりにも意見が一致しない場合には、孫は、冗談まじりで言う。

「どうしてもそっちの意見がいいと言うなら、お前らが自分でカネを出せ。おれんとこのカネは、出さん」

　お互いが充分に議論を尽くすが、最後は強権発動するしかない覚悟でいる。

「白戸家」シリーズは好評を博した。ＣＭ総合研究所調べによる「ＣＭ好感度」ランキングでは、06年６月から放映された第１弾の「家族の疑問」編は、ＮＴＴドコモの「自己紹介」編に抑えられて２位に甘んじたものの、翌月には、「家族で通話」編で好感度１位にランキングされた。「家族で通話」編の人気は根強く、07年度のＣＭブランディング評価でも１位となった。08年10月19日から１年間遡って、東京キー局で流された９５９５本のＣＭの頂点を極めた。

　08年も、１位となり、Ｖ２を達成した。

　さらに「ホワイト家族」シリーズは、全日本シーエム放送連盟のテレビ部門グランプリとベスト演技賞に選ばれた。

　ソフトバンクモバイルのＣＭは、新作が出るたびに好感度ランキングでトップとなっている。

　白戸家だけのドラマだけでは、飽きられてしまう。ＮＨＫ大河ドラマ「篤姫」に出演して話題となっていた女優の松坂慶子を行きつけのバーのママ役として登場させたり、「無料のワ『イルカのおじさま篇』」では犬の叔父さんとして、シロイルカを登場させたりもした。