営業力&コミュ力をアップしたければ、ナンパをしまくれ!の理由

ダ・ヴィンチニュース / 2014年12月12日 12時0分

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『口ベタ営業マンが渋谷ギャルをナンパし続け半年後に1億の契約をとった件』(なべおつ/ワニブックス)

 勉学に励む真面目な学生生活を送ってきたというのに、どうも内定が出ない。どうにか社会人になれても、充実した学生時代を送っていた者の方が、営業成績が良いのを目の当たりにして、何だか絶望的な気分を味わっている…という者も決して少なくはないだろう。結局のところ、世の中、コミュニケーション能力がモノを言うのではないだろうか。仕事でもプライベートでもどこであっても、大切なのは人とのリアルでのコミュニケーション能力。この能力がうまく発揮できないがために、損するのはもったいない。どうにか鍛えられないものか。社会に出たら、もうそれは伸ばすことはできないのだろうか。

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 『口ベタ営業マンが渋谷ギャルをナンパし続け半年後に1億の契約をとった件』(ワニブックス)は、ナンパによって営業力をアップさせたという著者・なべおつ氏のナンパ実録。ナンパから学んだことを、ナンパ初心者にもわかりやすいように、先輩や女の子たちの会話とともに解き明かしている。新入社員の彼は、地味で口ベタ。「32歳・独身・ナンパ好き」の先輩社員・パプリカ氏に「山手線一周ナンパの旅」に誘われたことから、彼の仕事人生は、始まって早々大きく変貌させられることになったという。

 ナンパは、低俗で下らない行為であることは否定できないが、初対面の相手との距離を縮めるコミュニケーションメソッドがたっぷりと詰まっていることは間違いない。それは、まさに、営業に求められる能力にも似ているとして、実際に会得し営業に通じるナンパ術を披露している。

 たとえば、ナンパをしたことがないという者には「断られた時の精神的ダメージ」を挙げる者が多いが、ナンパのハードルを高く持ち過ぎていることに問題があるという。「声をかけたら、会話を盛り上げて連絡先まで聞かなければ!」と最初からハードルを高く設定し過ぎると、萎縮して一歩が踏み出せない。「まずは笑顔で挨拶する」というように、自分が踏み出せる最低レベルまでステップを分割すると、取り組みやすくなる。これは、営業にも通じることではないだろうか。営業もナンパと同様、必ずしも相手に良い顔をされるものではない。まずは、「当たって砕けろ」。明るく、自然に、良い印象を残すことを心がければ良いのだ。

 挨拶することができ、相手が反応を返してきたら、会話を楽しもう。その際、相手の発言、行動から何を考えているのかを探ることが大切。相手の意表をつく言葉を返すと良い。例えば、「スッピンだから今日はダメ」「これから友達と遊ぶからダメ」などと言われたら、すぐに「スッピンじゃない日なら良いの?」「友達と待ち合わせの時間までならOK?」と全て、ポジティブに解釈して、聞いてみよう。無理にでもこじつけて、すぐにあきらめずに相手に反応するクセをつけると、次の一言がスムーズに出てくるようになる。

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