セミナー『営業力アップセミナー 相手から軽く扱われない科学的な手法!絶対達成するコミュニケーションのとり方「布石管理」』を開催~経営コンサルティングのアタックスグループ

DreamNews / 2014年7月18日 9時0分

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経営コンサルティング会社アタックスグループ(東京・大阪・名古屋・静岡、『営業力アップセミナー 相手から軽く扱われない科学的な手法!絶対達成するコミュニケーションのとり方「布石管理」』を開催することになりましたので、お知らせいたします。

本セミナーの目的は2つです。

「相手を誘導(リーディング)できること」「相手から誘導(リーディング)されなくなること」。
この2つだけです。

「上手に話す」ことではなく、マネジャーが部下を動かす。営業が契約をとる。友人に軽く扱われない……などなどを目的とします。相手が変わっても基本的なコミュニケーションパターンは同じです。

現在、コミュニケーション能力をアップさせるには、「トーク」や「プレゼン」技術を学ばなければならないと信じている人が多いようですが、どんなに「喋り」が下手でも、結果を出す人はたくさんいます。人前で話すのが苦手でも、好成績の営業はいますし、口下手でも好感の持てるマネジャーは山ほどいます。

それはなぜか?

脳は「刺激-反応モデル」です。人はどのような刺激によって体が反応するのか? そして動かされるのか? この事実を脳科学的に知ることで、本当の意味での「結果の出せるコミュニケーション能力」が身につきます。

人は、「トーク」の中身で体が反応しているのではなく、その人「全体」に触れて体が反応するのです。したがって、「できる人」のトーク技術を真似しても結果はついてきません。

今回は、まったく新しい発想で、コミュニケーション能力を鍛えるセミナーを開催いたします。

事前に、チラシ、ホームページ、メールなどの「仕組み」で「布石」を打ち、コミュニケーションの主導権を握る。

口下手でも、短期的に、一気にコミュニケーション能力がアップする技術をお伝えします。「布石管理」はコミュニケーションマネジメントの技術。1回1回のコミュニケーション結果に一喜一憂していては「絶対達成」はあり得ません。「布石管理」でPDCAサイクルをまわすことで、安定的な結果を確保できるようになります。

今回は管理者の方や営業パーソンのみならず、マーケティング関係の方にも参考になる手法をお届けいたします。

応酬話法やディベートの技術はそう簡単に身につけられないので、「プリフレーミング技術」で、効果的に相手をリーディングできる能力を体得しましょう。

【DVD無料プレゼント】
1社で3名以上、受講されますと、【無料】で「組織営業力アップDVD」をどれでも1枚プレゼントいたします。

※組織営業力DVDの詳細はこちら
http://www.attax.co.jp/seminar/dvd_qa.html
【セミナータイトル】
 『営業力アップセミナー 相手から軽く扱われない科学的な手法!絶対達成するコミュニケーションのとり方「布石管理」』

【セミナー内容】
 1.結果を出すためのコミュニケーションとは?
  1)絶対達成コミュニケーションの基本は「喋り」ではなく「行動」
  2)「相手の話を聞く」ばかりでは、ただの「いい人」で終わる
  3)主導権を握るための戦略的フレームワーク
  4)「喋り」の技術は、100%関係がない
  5)「コミュニケーションマネジメント」という新しい発想

 2.圧倒的な「行動量」と「行動スピード」で主導権を握る
  1)「トーク技術」を磨こうとすればするほど、遠回りする
  2)相手が動かされるのは、あなたの「トーク」ではなく「自信あふれた態度」である
  3)「トーク技術」を磨くことでは結果を安定化できない
  4)行動スピードでなぜコミュニケーションの「主導権」を握れるのか?
  5)「即日レスポンス」に勝るインパクトはない

 3.コミュニケーション力をアップするために「脳構造」を知る
  1)脳は「刺激-反応モデル」である
  2)初対面では、相手がほとんど話を聞いていない理由
  3)脳内SEO対策
  4)「選択的認知」と「ヘルマンエビングハウスの忘却曲線」

 4.中長期的なコミュニケーション戦略
  1)相手と信頼関係(ラポール)を構築するためのテクニック
  2)ノンバーバル(非言語)コミュニケーションの重要性
  3)「単純接触効果」と「自己開示効果」
  4)結果が出ていない人ほど中長期的な戦略で「行動改革」が不可欠

 5.短期的なコミュニケーション戦略
  1)「権威の原理」を応用してラポールを構築する
  2)圧倒的な「知識量」で相手を凌駕する
  3)成功者のコミュニケーション能力が高いのは<成功しているから>
  4)成功スパイラルに乗れば、確実にコミュニケーション能力はアップする!

 6.コミュニケーションマネジメント「布石管理」
  1)「脳の焦点化の原則」を利用して相手の視野角を狭める
  2)最強のコミュニケーション技術「プリフレーミング」
  3)「社会証明の原理」を活用した、冒頭の話し方
  4)「点」を「面」にして、コミュニケーションの質を高める

 7.言い訳データベースの作成
  1)応酬話法に持ち込まないテクニック
  2)部下の「言い訳」をシャットアウトする
  3)3種類の「言い訳」だけは押さえておこう!
  4)お客様の「断り文句」はFAQへ盛り込む
  5)効果的に言い訳を言わせない「マイフレンドジョン」

 8.「布石管理」の演習
  1)「プリフレーミング技術」を応用した演習
  2)「権威の原理」を使用したプリフレーミング
  3)「社会証明の原理」を使用したプリフレーミング
  4)「マイフレンドジョン」を使用したプリフレーミング

 9.意味のない「単純接触」が複利パワーを生み出す
  1)壮大な「単純接触効果」を作り出す「仕掛け」
  2)顔を見せることのインパクトは「顔ニューロン」で理解せよ
  3)ソーシャルメディアの有効性を、脳科学的に解説する
  4)コミュニケーション媒体の分散が、業績の安定に繋がる
  5)時代は「コミュニケーション総力戦」

 <特典>参加者全員にニーモシネを進呈します!!

※コンサルタントが愛用するA4版高品質ノート「ニーモシネN180」。
 当日のセミナーは、このノートに記入する形で講義を進めます。

【開催日】
 東京会場   平成26年8月19日(火)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01986.html
 大阪会場   平成26年8月1日(金)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01985.html
 名古屋会場  平成26年8月21日(木)10:00~17:00
 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01987.html

【講 師】
 横山 信弘(株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長)

【受講料】
 38,880円(税込み)

【定 員】
 各会場 20名

【会 場】
 東京会場:アタックスセミナールーム(電話 03-3518-6363)
       〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
 大阪会場:大阪毎日インテシオ 会議室F
       〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
 名古屋会場:アタックスセミナールーム(電話  052-586-8829)
       〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13










【会社概要】
 ■会社名 株式会社アタックス
 ■代表者 代表取締役 西浦道明
 ■資本金 3億5,500万円
 ■所在地 東京都千代田区内神田1-13-7
 ■TEL 03-3518-6363
 ■FAX 03-3518-6366
 ■URL http://www.attax.co.jp/
 ■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
 ■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング




【お問い合わせ先】
 ■会社名 株式会社アタックス
 ■担当者 経営情報室 山崎
 ■TEL 03-3518-6363
 ■FAX 03-3518-6366
 ■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html

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