ネット証券独り勝ち「SBI証券」はなぜ人気？ その“秘密”に思わず納得

Finasee（フィナシー）

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SBI証券はトップクラスのシェアを持つネット証券です。2021年3月22日にいち早く600万口座を突破し、現在では900万口座を超えています。

どうしてSBI証券はこれほどのシェアを獲得できたのでしょうか。今日はSBI証券の強みである「ネオ証券化」と「地銀連合」について触れましょう。

預かり資産ネット証券No.1

SBI証券は1998年にソフトバンクグループの一員として出発しました。2004年12月にはインターネット専業の証券会社として初めて50万口座を突破するなど順調な滑り出しを見せていました。なおソフトバンクグループは2006年8月にSBIホールディングス（SBI証券を中核とする持ち株会社）の全株式を売却しているため、現在では両者に資本関係はありません。

ソフトバンクグループ離脱後もSBI証券の成長は今日まで続き、2021年6月末には預かり資産が20兆円を突破しました。その後の株価下落などもあり同年末では20兆円を下回ってしまいましたが、同社の預かり資産は他のネット証券に大きく差を付けています。

【主要なネット証券の預かり資産】

※2023年2月末時点

出所：各社公式ページ

SBI証券が目指す「ネオ証券化」とは

SBI証券が大きなシェアを獲得できた背景に「ネオ証券化」があるでしょう。これは同社が掲げる手数料の無料化のことを指します。

SBI証券はこれまでさまざまな手数料を撤廃してきました。例えば2019年12月には投資信託の販売手数料を無料とし、2020年10月には手数料コース「アクティブプラン」について1日100万円までの売買を手数料無料としています。

他にもSBI証券では以下のような商品やサービスを手数料無料で利用可能です。優れたコストパフォーマンスがSBI証券の人気の秘密といえるでしょう。

【SBI証券で手数料が無料の商品・サービスの例】

※1．手数料コースを「アクティブプラン」とした場合
※2．対象は「米国」「中国」「韓国」ETFのみ
※3．国民年金基金連合会、事務委託先金融機関の費用はかかる

出所：SBI証券公式ページ

IFAに地銀連合…ネットの次は対面がターゲット

インターネットでは圧倒的なシェアを獲得しているSBI証券ですが、対面型の大手証券会社と比較すると預かり資産で大きな差を付けられています。ネット最大手のSBI証券をもってしてもこれら大手証券会社の牙城を崩すのは簡単ではなさそうです。

【主要な対面型証券の預かり資産】

※2023年2月末時点

出所：各社公式ページ

しかしSBI証券は対面でのシェアも虎視眈々と狙っています。これまで資産運用などのアドバイスを対面で行う「SBIマネ―プラザ」を全国に45店舗（2023年3月時点）展開するほか、外部の独立したアドバイザーと契約し投資の助言を行うIFA（※）サービスを積極的に実施してきました。専門家に相談したい顧客のニーズには十分応えられるでしょう。

※IFA：Independent Financial Advisor（独立系金融アドバイザー）の略で、証券会社に属さず中立の立場で資産運用の助言を行うサービス

また、SBIホールディングスは各地の地方銀行と連携する「地銀連合」という構想を掲げており、地方銀行8行と2021年12月に子会社とした「新生銀行」を合わせた9行を傘下に収めています。各銀行はIFAとして自行の顧客にSBI証券の商品を提案しているためSBIグループのシェア拡大が期待できるでしょう。

SBI証券は対面でも一段と存在感を強めそうです。

【SBIグループ傘下の銀行一覧】
・島根銀行（2019年9月）
・福島銀行（2019年11月）
・筑邦銀行（2020年1月）
・清水銀行（2020年2月）
・東和銀行（2020年10月）
・きらやか銀行、仙台銀行（2021年3月）
・筑波銀行（2021年5月）
・新生銀行（2021年12月）

※（）はSBIホールディングスの発表月
出所：SBIホールディングス公式ページ

執筆／若山卓也（わかやまFPサービス）

証券会社で個人向け営業を経験し、その後ファイナンシャルプランナーとして独立。金融商品仲介業（IFA）および保険募集人に登録し、金融商品の販売も行う。2017年から金融系ライターとして活動。AFP、証券外務員一種、プライベートバンキング・コーディネーター。

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