会社に突然「学び直し」を要求されたベテラン営業職男性…“転職or独立”迫られた究極の選択

Finasee（フィナシー）

沢崎省吾さん（仮名）は大手メーカーの営業部長。入社してから30年間、営業マンとして会社に少なからぬ貢献をしてきた自負があります。

しかし、時代の流れで会社はDX（デジタルトランスフォーメーション）へとかじを切り、営業部は再編され、沢崎さんらベテラン営業マンは「リスキニング（学び直し）研修」を受講させられることになりました。

来年度からは給与体系の変更による大幅減収も見込まれ、沢崎さんは退社を考え始めますが、その際に自分のキャリアは意外とつぶしが効かないことに気づきます。

出口の見えないトンネルに入ってしまったかのように悶々とした日々を送る沢崎さんに妻が紹介してくれたのが、あるお金の専門家でした。沢崎さんはその人との出会いによって、自分の経験を生かしながら、今まで見てこなかった新しいビジネスの世界に飛び込む決意をします。

「私に本当の意味でのリスキニングをしてくれたのは彼」と絶賛するお金の専門家と二人三脚で新たな道を切り開いた経緯を、沢崎さん自身に話してもらいました。

〈沢崎省吾さんプロフィール〉

東京都在住
53歳
男性
メーカー営業部長
喫茶店経営の妻、高校生の次男と3人暮らし
金融資産800万円

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数カ月前、帰宅後に付けたテレビの深夜ニュースで政府の「骨太の方針2023」が取り上げられていました。その中で「リスキニング」という言葉を聞き、思わずチャンネルを替えました。

私の勤務先では新年度からリスキニング研修が始まっています。勤務先はいわゆる「重厚長大産業」（※）分野の企業ですが、時代の流れで本業だけでは食っていけず、近年、DX化を加速し、IT人材を積極採用しています。それだけでは足らず、社内の人材のリスキニングも始めるに至ったというわけです。
※重化学工業などの産業

会社からベテラン営業職への驚きの要求

4月に再編が決まっていた営業本部の幹部が集められ、人事からリスキニング研修の受講をするように言い渡されました。会社は「50代、60代で新しいキャリアを構築していただくための学び直し」だと言いますが、切った張ったの営業をやってきたわれわれが会社の望む「DXコア人材」になれるとは到底思えません。

実際、研修が始まった後も楽しそうにしているのは社内研修や外部講座に自ら手を挙げて参加していたような一部の資格マニアだけで、他の連中はやる気がないのが見え見えです。

来年度からは給与体系も固定報酬型から成功報酬型に切り替わっていくことが決まっていて、われわれ営業部のベテランは大幅な年収ダウンが避けられません。転職や独立を模索する同僚も少なくなく、研修室は体のいい「追い出し部屋」状態でした。

かく言う私自身も、そろそろ辞め時ではないかと思うようになっていました。しかし、ではその後どうするのかと考えると、自分の業務は意外につぶしが効かないことを痛感せざるを得ませんでした。

転職も独立も難しい…待ち受けていた高い壁

データサイエンティストやITスキルの高い人材が求められる中、前時代的な営業のプロの求人など皆無です。一方で、コンサルタントとして独立してやっていけるほどのスキルや経験があるわけでもありません。しかし、下の息子はまだ高校生で、住宅ローンも残っており、早期リタイアなど夢のまた夢です。

妻が地元の商店街で海外雑貨のショップを兼ねた喫茶店を経営していて、以前は「職がなくなったら店でコーヒーでも淹れるか」と軽口をたたいていたのが、にわかに現実味を帯びてきました。

しかし、妻からは「私を頼らないで、自分で何とかして！」と突き放される始末です。常連のマダムたちに支えられている小さな店ですが、コロナ禍も何とか乗り越えてかれこれ20年近く続いており、妻にとっては大事な居場所。門外漢の私がいきなり土足で踏み込んできて、あれこれ指図されたくないのでしょう。

働かなければ家計も苦しい現実

改めてわが家の家計を見直すと、ストックをデットが大きく上回る債務超過状態です。現在は研修医をしている長男の医学部時代の学費がそれなりにかかったこともありますが、私や妻の仕事は人脈が生命線になりますから、ゴルフや旅行、ホームパーティーなどに派手にお金を使ってきたことは否めません。

ゴルフは好きですが、最近は週末もグリーンに出る気が起きず、自宅で転職サイトの画面とにらめっこという日々が続きました。そんな私に妻が紹介してくれたのが、ファイナンシャルプランナー（FP）と社会保険労務士の資格を持つ桐谷さんです。

「キャリアやお金回りについては素人なんだから、一度、専門家の意見を聞いてみてもいいんじゃない？」と言います。聞けば、桐谷さんの事務所が妻の店のすぐ近くにあり、ランチや打ち合わせなどで時々利用してくれているのだとか。

最初は「要は、お客さんに紹介するってことだろ？ お前、商魂たくましいな」と笑い飛ばしていました。しかし、桐谷さんのウェブサイトを見て近隣の中小企業や個人を対象に地道に活動している姿勢に好感を持ち、一度会ってみたいと思うようになったのです。

●その後、沢崎さんが見つけた新しい可能性とは一体…？
続きは後編【53歳男性が会社の「追い出し部屋」を脱出！ 見栄を捨て見つけた居場所】で解説します。

※個人が特定されないよう事例を一部変更、再構成しています。

Finasee編集部

金融事情・現場に精通するスタッフ陣が、目に見えない「金融」を見える化し、わかりやすく伝える記事を発信します。