定年退職後の生命保険。さて、どう見直すべきか？(その2) ／LEADERS online

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定年退職後の生命保険。さて、どう見直すべきか？〈その1〉はこちら⇒　https://www.insightnow.jp/article/9710

銀行が退職金をターゲットに生命保険を売る時代

銀行の窓口では、退職金の運用の方法として定期預金、投資信託、国債などを勧められたが、もうひとつ意外だったが、一時払いの終身保険を勧められたことだ。
前回述べたように、保険会社との生命保険さえもうやめようかと迷っているところに、今度は銀行が、今から生命保険への加入を勧めてきた。

「一時払い終身保険」とは、月ごとに保険料を支払っていく平準型とは異なり、最初に保険料を全額支払ってしまい、死亡保障にあてるというものだ。つまり、死んだときに遺族に保険金が支払われる。定期保険ではないので満期という概念がない。

比較的大口のお金を狙った一時払い終身保険

これがなぜ資産の運用になるのだろう。窓口の説明によれば、銀行に預けておいて一定期間を経過すると、自分が死ななくとも中途解約したときの返戻金が、けっこうな金額となって戻ってくる。そこの銀行では、少なくとも定期預金の金利を上まわるシステムになっているという。

さらに、窓口の女性の話によれば、今1000万円で一時払いの終身保険に入ってもらえれば、10年後に解約した時には、手数料などを差し引いても返戻金が1050万円以上になるという。一般的な定期預金の金利でだいたい1020万円なので、倍以上の利殖ということになる。

銀行は2000年代前半から、規制緩和の流れの中で、金融商品のひとつとして保険も取り扱うようになった。ただし、しょせん保険会社の代理店的なポジションなので、セールスレディのような人件費を立てることもできず、また、個人を相手に小口の平準型保険商品を取り扱っても、手間ばかりかかって手数料のもうけが少ない。そこで、力をいれているのが、退職金などの比較的大口のお金を狙った一時払い終身保険で、少しでも大きな手数料をいっぺんに稼ごうということらしい。

結局、メリットを疑う銀行の生命保険

死んだら死亡保障金が入って、しかも途中で解約しても返戻金が定期預金の金利を上まわる、銀行の生命保険はいいことずくめのように見える。

事実、銀行は積極的にこの一時払い生命保険をユーザーに進め、銀行が保険を取り扱う真新しさと、この保険が相続税対策にもなることがわかって、ある種のブームにもなった。

しかし、この銀行の扱う生命保険には、大きな落とし穴がある。
それは、ある一定の期間を経過しないと、返戻金の額が最初に払った保険料を下まわる、元本を下まわるということだ。私が勧められたケースでは、約8年半を経過しないと、返戻金は元本と同じ額にはならなかった。もちろん、死ねば保障金は収めた額を上まわるのだが、どうしてもお金が必要な場合でも、9年たたずに解約すると、足が出てしまう。

つまり9年間は塩漬けの預金だ。定期預金なら、利息の額は小さくとも必要ならいつでも解約でき、それが預けた金額を下まわることはない。

定年退職後の生命保険。さて、どう見直すべきか？〈その1〉はこちら⇒　https://www.insightnow.jp/article/9710

返戻金の額だが、10年据え置きで50万円の上乗せなら、実は丁寧に探せば似たような金融商品はほかにもある。例えば国債なら、10年物で0.5%程度にはなる。また、インターネット銀行などでは、10年で1%を超える金利のものもある。
そのほか、銀行の手数料は生命保険会社に支払う分が上乗せされているので、おのずと手数料も高い。
結局、死亡保障というメリットはあるものの、本人が生きている間の貯蓄性のメリットはどれほどのものかと疑問にも思う。
最初に戻るが、定年退職者にとって、生命保険はもう不要なものになりつつあるのかもしれない。

銀行で生命保険に入るメリット

金融資産を総合的に運用できる
この低金利の時代、リスクマネジメントは必須だ。資産の分散運用がいわれている。手持ちの資金を投資信託や国債などで運用するが、そのひとつとして、銀行に管理してもらいながら、生命保険を運用できる。

複数の生命保険を比較できる
生命保険会社で保険に入ろうとすれば、その一社の商品の中で検討することになるが、銀行の場合、複数の生命保険会社の商品を扱っていることが多いので、客観的な比較ができる。

ひとつの資金で死亡保障と資産運用の両方に生かせる
これが銀行の一番の売りだが、死亡した場合の遺族への保障に備えながら、なお中途の解約時には、保険料を上まわる返戻金が受け取れる。

銀行で生命保険に入るデメリット

長期にわたって預け続けないと運用利益は出ない
高額なお金を一時払いとして銀行に預ける形になるが、少なくとも10年近くは預けたままにしておかないと、支払った保険料を上まわる返戻金は受け取れない。同時に、必要なときに引き下ろせない預金ということになる。

銀行の手数料が高い
銀行が扱う保険は、保険会社の代理店の位置づけなので、保険料の取り扱いに関しては、銀行と保険会社のダブルの手数料ということなる。銀行は積極的に手数料を明かさないが、返戻金はそれが引かれた額になっていることを理解しよう。

銀行の窓口は保険のプロではない
銀行の窓口の担当者は、預金や貸付、投資などのプロではあっても、生命保険のプロではない。もちろんひと通りの勉強はしているが、人の命にかかわる覚悟で生命保険を売っているとはとても思えない。

── 以上が、私が感じたメリットとデメリットだ。
もちろん、人によって考え方、とらえ方はさまざまだろうが、定年退職を間近に控えた多くの方が同じようなケースに直面すると思う。その際の参考になれば幸いである。

≪記事作成ライター:小松一彦≫
東京在住。長年出版社で雑誌、書籍の編集・原稿執筆を手掛け、この春退職。今後はフリーとして、さまざまなジャンルの出版プロデュースを手掛ける予定。

【記事元】
日本クラウド証券株式会社 https://crowdbank.jp
日本クラウド証券メディア マネセツ https://manesetsu.jp

【転載元】
リーダーズオンライン（専門家による経営者のための情報サイト）
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