米の直売所からガス会社へ。「3年以上同じことはしない」若き会長の改革手腕／LEADERS online

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アイ・エス・ガステムについて

タケ：

まずはアイ・エス・ガステムとはどんな会社なのでしょうか？

石井：
創業が135年前でして、最初はお米の直売からでした。

アイ・エス・ガステムのルーツは、「石井商店」というお米の直売所だった。そこは職人の多かった町で、当時は俵単位で売られているのが当たり前だったお米を、さらに小分けにした枡で売り始めたところ、これが大ヒット。

加えて、売上の回収に関しても通例では掛け売りで、年に3回ほどの回収を、小さく売った上に現金での販売を行い、当時としては画期的な方法で存在感を示していく。

タケ：
なぜ、そこからガスをチョイスしたんですか？

石井：
米から炭や薪に代わったのは、曾祖父（初代）が安定性を求めたと思うんです。お米は獲れたり獲れなかったりします。さらに劣化もします。炭や薪は劣化をせず、安定しています。

さらに戦後、日本に進駐軍が登場するとともに、石油やガソリン、プロパンガスも入ってくる。収益などの面において「安定」していることから、「これからはプロパンガスの時代になる」と予見。3代目の時に、炭や薪からプロパンガス事業に手を付ける。

利用者側のトレンド以外に、プロパンガスには、事業者側にも安定したパフォーマンスをもたらす。

プロパンガスは、家の外に設置されているため、お客さんの在宅の有無に影響されず、自分たちのペースで設置・管理ができる。

ここで3代目は、さらに大きく舵を切った。なんと、余分な商売をやめてガス一本に集中したのだ。

他企業で働いた経験から得たもの

こうした会社の進化・変革を間近で見聞きしてきた石井会長。学校を卒業すると同時にビジネスマンとしての修行も始まる。

タケ：
アイ・エス・ガステムに就職する前は他の会社にいたそうですね？

石井：
プロパンガスの会社に1年ほどいまして、その後ガスなどの元売り会社の財務部で約2年働きました。

そこで目にしたのは、社員が明るく楽しそうに仕事をしている光景。

若き日の会長は「こうやって皆が喜んでわくわく働けるような会社にしなければいけない」と噛み締めたという。修行を終えて帰ってきたその青年は何を目指したのだろうか？

タケ：
外から帰ってきて、自社で変えなくてはと思ったところは？

石井：
当時の会社は1人が全体を引っ張る機関車のような会社でした。“黙って俺についてこい”、“言われたことをやりなさい”、というような会社です。

真面目で従順いいところでもある半面、「先頭が止まると全体が止まる」という脆さも持ち合わせている。当然、これでは組織として弱い。

機関車から何に変えようとしたのか？石井会長は続けて語りだす。

石井：
帰ってから、私は新幹線にしようと思いました。つまり、それぞれの車両と車輪に駆動力がついているように、一つ二つ車輪が壊れても、みんなが自分で学んで行動できる体制です。

新幹線への変貌を遂げる新生「アイ・エス・ガステム」。一方で、今後も残さなければいけないものも、そこにはあった。

石井：
真面目に手抜きをしないで一生懸命やるという社風、生き方は会社だけでなく人間としても、残していきたいなという風に考えています。

ピンチ・信条・長く続けるコツ

会長職に就任されている現在までに、勿論あらゆる面において順風満帆だったわけではない。タケはその点についても訊いてみる。

タケ：
石井会長のビジネスマン人生の中でのピンチについて教えてください。

石井：
ピンチはあまり感じないタイプなんです。ただ申しわけないことしたなぁということはあります。

改革の断行、社風の変革のために、石井会長のビジョンに賛同した前勤務先の上司、部長、役員も、アイ・エス・ガステムという箱舟に乗船した。そうした仲間とともに、新しいアイ・エス・ガステムを築いていく石井会長。

一方で、昔からいる父親の右腕、左腕だったスタッフたちが、会社の進化に追いつけず保身に走り、それに嫌気がさした若い世代が大分辞めてしまったのだ。泣いて馬謖を斬る。

そうしたピンチに直面した石井会長は全部一掃して、残った人と一から会社を立て直すことに邁進した。

そんな石井会長が、大切にしていることとは何なのだろうか？

タケ：
石井会長が、ビジネスマンとして信条にしていることは？

石井：
約束を守る。嘘をつかない。大切な精神としては“give and give”

見返りを求めず、お客様や社員が喜んでくれることを与え続ける。それが必ず、ぐるっとまわって誰かから、良いことを返してもらえるというのだ。さらにタケは、経営者としての根幹について伺う。

タケ：
会社を長く続ける難しさはどんなところでしょうか？

石井：
時代の変化にあわせて常に変わっていく。そして３年以上同じことをしない。些細なことでも変えていくことがとても大切です。親父（3代目）からは “あんまり焦るなよ、欲をかきすぎるなよ・目が曇って判断間違うなよ。” と言われました。

文化放送『The News Masters TOKYO』のタケ小山がインタビュアーとなり、社長・経営者・リーダー・マネージャー・監督など、いわゆる「リーダー」や「キーマン」を紹介するマスターズインタビュー。音声で聞くには podcastで。
The News Masters TOKYO Podcast
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文化放送「The News Masters TOKYO」http://www.joqr.co.jp/nmt/ （月～金 AM7:00～9:00生放送）
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パーソナリティ：タケ小山 アシスタント：小尾渚沙（文化放送アナウンサー）
「マスターズインタビュー」コーナー（月～金 8:40頃～）

【転載元】
リーダーズオンライン（専門家による経営者のための情報サイト）
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