「手の模型」に3億円！？ 誕生のきっかけは、一流クリエイターの悩みから

提供：壽屋

　「なんでこの商品がこんなに売れるの？」と、疑問に思ったことはありませんか？　その商品の裏側にある“人の思い”に着目すると、見えてくるものがあります。今回はクリエイターの熱き思いから生まれたヒット商品、“手の模型”についてご紹介します。

●日本のトップフィギュアメーカーが手掛けた手の模型

　日本でもトップクラスのフィギュアメーカーで知られる壽屋（コトブキヤ、東京都立川区）。アニメキャラクターのフィギュア商品を主力とする同社が、意外な商品を開発しました。

　その商品は「ハンドモデル」と呼ばれる手の模型です。Makuakeの応援購入総額は、2回連続で1億円を突破し合計3億円に達しています。なぜこのような反響を得られたのでしょうか。

●クリエイターによるクリエイターのための商品

　本商品のメインターゲットは、漫画家やイラストレーター、デザイナーなどのプロやセミプロのクリエイター層です。開発のきっかけとなったのは『遊☆戯☆王デュエルモンスターズ』などの作画を手掛けたことで知られるアニメーター・加々美高浩さんと、壽屋のトップ造形師である白髭創さんの存在です。

　従来のハンドモデルは木製のものが主流ですが、人間の手が持つ複雑かつ柔軟な可動域を表現するのは困難でした。白髭さん自身がクリエイターとして既存の商品に不満を持っていたことから、本商品の着想が生まれました。

　開発段階では「手」の描写において高い評価を受ける加々美さんが監修。白髭さんと両氏のアイデアを織り交ぜながら、20カ所の関節や親指の付け根の関節可動域など、クリエイターにしか分からないようなニーズを満たす商品が実現しました。

　同プロジェクトはSNSで大きな反響を呼び、第1弾の「右手」は1万3000人以上のサポーターから、1億4800万円の応援購入が集まりました。応援コメント欄やSNSでは、クリエイターたちを中心に「待っていました」という声が寄せられ、「左手が欲しい」「足が欲しい」といった新たなニーズも次々と生まれました。

　これらの要望を受け、第2弾として「左手」のハンドモデルも開発され、右手を上回る1億5000万円以上の応援購入が集まりました。

●日常生活の中にも大ヒット商品を生み出すヒントがある

　クリエイターには、いわゆる共通の仕事観や価値観を持ったコミュニティーが存在しています。トップクリエイターである加々美さんが監修したことで、SNS上のクリエイターの目にとまり、本商品のプロジェクトは大きく拡散されました。実際の購入属性を見ると、クリエイター業で生計を立てる30代の男女が中心だったことからも、特定のコミュニティーに深く響いたことがうかがえます。

　世の中には商品があふれていて、あらゆるニーズを満たしているように思いがちです。今回はクリエイターの事例ですが、身近な日常生活においても、実は満足できずに妥協している商品は存在しているのではないでしょうか。ビジネスパーソンとしての視点、生活者としての視点を行き来させることで、まだ見つけられていない商品のニーズが見つかるかもしれません。