イオン、セブン、ドンキ…… なぜ安くて価値ある独自商品が次々と生まれるのか 注目すべきPB10選

　マツキヨココカラ＆カンパニーはPB商品構成比を2026年3月末までに15％へ高める計画で、DCMホールディングスも2030年に50％という意欲的な目標を発表しています。目標という点では、イオンが2025年までにPB商品を全て環境配慮型にすると宣言したのは、ESG経営の潮流において、象徴的なことです。

　これらの結果や計画から、各社がPB強化路線であることは一目瞭然です。また、イオン、セブン＆アイ、ドン・キホーテを中心に、PB品質の改善も目立ちます。メーカー商品のパッケージをただPBに差し替えただけのようなものでは消費者の心に響きません。各社が価格と価値のバランスにあらためてチャレンジしたことで、昔あったような「安かろう悪かろう」「NBの廉価版がPB」というイメージは払拭（ふっしょく）されつつあります。

　せっかくですので、話題性もあり、かつ消費者から支持されているPB10選を紹介しましょう。

　私が注目しているのは、無印良品「消臭機能付き　くりかえし使える除湿剤」（990円）、ダイソー「静電容量式充電タッチペン for iPad」（1100円）、ワークマン「ファイングリップシューズ」（1900円）などです。

　無印良品の除湿剤は使えるシーンの多さ、ダイソーのタッチペンはハイプライスとの格差＆機能性、ワークマンのシューズは滑りにくさがそれぞれポイントです。

　たった10商品をピックアップしただけでも、各社のPBが持つ特徴が多岐にわたることが分かります。

　PBの成果の一例として、圧倒的なのがワークマンです。新しく開発したウェア「着る断熱材」シリーズの予約販売分2万点が4日で完売、ランドセルも在庫消化率が90％など、大きな成果を出しています。

●PBがNBより高評価な時代に？

　昨今はPBとNBの価格と価値のポジショニングに変化が生じています。一般的にPBには低価格メリットがあることに大きな変化はありませんが、各社の商品価値が向上したことで、NBより安く、かつ価値は同等。さらに商品によってはNBを上回ると消費者が感じるケースも増えています。

　今後も各社のPBから、さまざまな切り口のヒット商品が誕生することでしょう。それが粗利率向上につながるとともに、消費者の生活を更に便利にすることでしょう。小売業各社のPBの展開に大きな期待と注目が集まります。

（佐久間俊一）