レトロさ全開の「ホカロンソックス」が絶好調 「本当に売れるのか」社内の懸念を覆したワケ

●「靴下にしては高価格」なのに……

　初年度はディスカウントストアの1チェーンのみで販売。卸しベースで約1.5億円を売り上げ、好調を受けて販路を拡大したところ、2022年には約3億円、2023年には約12億円と、同社の売り上げ1位に成長した。2024年は、17億円の売り上げを見込む。

　店頭価格は1足600円程度からだが、中には1500円を超えるものも。「今は少し上がってきていますが、靴下の値段は『3足よりどり1000円』が一般的なんです。『4桁（1000円台）に行くと売れない』とよく言われる。それでも売れているのがすごいところかなと思います」（柳内氏）

　現在は色違いも含めて100以上のデザインを展開しており、「しまむら限定」「イオン限定」といった別注商品や、メンズ向け商品にもバリエーションを広げている。また、靴下にとどまらず、肌着やレギンスも展開。2024年からは、靴も履ける程度に厚さを抑えた「屋外用」の靴下も販売している。

　今後もドラッグストアやコンビニなど、さらに販路を拡大していく構えだ。11月には、購買層と重なる20～30代の女性に人気の、高滝湖グランピングリゾート（千葉県市原市）とのコラボにも乗り出した。ホカロンのデザインをあしらったドームテントを2月まで展開し、さらなる話題喚起を狙う。

　ラニーニャ現象の発生により、前年よりも厳しい寒さが予想される2024年の冬。他メーカーもさまざまな「あったかグッズ」を展開する中、ホカロンソックスはどこまで伸びを見せられるか。