販売、そして買取ランキングで上位のアルファード! 両方にランクインするのは一体なぜ!?
MōTA / 2021年3月13日 18時0分
乗り出し価格500万円はくだらないアルファードの人気がスゴい! 直近の販売データを見ても堂々の3位に輝くなど、名実ともに凄まじい好調ぶりだ。その一方でアルファードは、買取市場に目を移してもかなりの人気を集めている。一体アルファードに何が起こっているのか? その真相を大暴露!
500万円クラスのアルファードは超人気! その実情もスゴい
直近の販売データを見てみると2021年1月、そして2月と2ヶ月連続で堂々の3位に輝いている。その一方で弊社MOTAが展開しているMOTA車買取においても、2020年12月〜2021年2月の3ヶ月連続で問い合わせ件数が1位に輝いているのだ。
要するに新車購入と人気とともに買取市場でもアルファードは凄まじい支持を得ているというワケだ。
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バカ売れアルファード! その一方で意外な展開も
残価率8割は当たり前! 乗り換えユーザーが多いのも納得
現行モデルは2015年の発売で、今年2021年に7年目を迎えているベテラン選手である。例えば残価設定プランで3年ないしは5年プランで購入した人の乗り換えとも考えられるというワケだ。
もっともアルファードの残価率は他のミニバンを圧倒するほどで、例えば3年プランで購入した場合、7〜8割程度の価格で下取りをしてもらえるケースもある。それほどアルファードのリセールバリューは高いのだ。
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販売好調とは裏腹に返品する人も……
それは残価設定プランで購入した場合、ご存知の通り月々の支払額は通常のローンよりも手頃な価格で購入できる。そのため若年層も飛びつきやすいのだがその反面、支払いが困難となり泣く泣く手放すというケースも多いそうだ。
そこで都内近郊のトヨタ系ディーラーで、旧知の営業マンに尋ねたところ「支払いの継続が厳しく、手放す若者オーナーもいるのは事実だ」とこっそり教えてくれた。
被害を最小限に! カスタムショップの工夫とは!?
ここまで人気車種ともなれば、なかには「他の人と違う個体に乗りたい」という層も数多く存在する。かつては新車で購入後に好きなパーツを組み合わせて自分使用のクルマを作るユーザーも多かったが、クルマのローンにパーツ代となれば、それ相応の費用が必要となる。
だがその一方で先に挙げた事例同様に、支払いが困難に……というユーザーも少なくないという。
ショップ側も心得たもので、若いユーザー自身が万が一の際にも大きな痛手を被らないように、ボディカラーは黒を推奨するという。エアロパーツなどでドレスアップしたカスタムモデルの場合、特に黒の中古車人気が高く、リセールバリューも格段に良いのだ。
しかもフルカスタム前提だから、ベーシックな安いグレードで仕上げ、支払いの面でも無理をさせない。
こうした気遣いの積み重ねでユーザーの負担を軽減させ、やむを得ずローン途中で売った場合でも、リスクを回避出来るという訳だ。
当然のことながらディーラーマンのメインの仕事はクルマの販売であり、売れば売るほど会社に貢献できる。だが先述のカスタムショップの事例のように、ユーザーのことを考えてリセールバリューの高いグレードや人気カラーなどをお客さんに伝えるなど、最善の策を提示して欲しいもの。もちろん最終判断はユーザーに委ねられるが、もし万が一のことを考えてそんな良心的な買い方、進め方を積極的に進めてほしい。
【筆者:MOTA編集部 木村 剛大】
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