“得意先の言いなり”…町工場苦悩 中小企業の“賃上げ”広がらず…対策は？ ｢価格交渉後ろ向き｣企業名を公表

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経済産業省は、中小企業の賃上げを実現するため、価格交渉への対応に“後ろ向きな企業”を実名で公表しました。なぜ、中小企業への賃上げは思うように進まないのか、実情を取材しました。

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街で、賃上げの実感について聞いてみると──

夫が広告系中小企業（に勤務）

「（夫の）給料がすごく上がったという感じは、受けてないかな。生活が潤うほどには上がっていないと思います」

人材系ベンチャー（に勤務）

「東京だと、物価高かったりとか、家賃とかも相場が高いので、もうちょっと（給料を）上げてくれたら」

大企業では高い賃上げが実現していますが、中小企業では同じ水準までは上がっていません。

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私たちは、鋼材などを扱う東京・大田区の町工場を訪ねました。

町工場の社長

「いま本当に商売じゃないもんね、お得意さんの言いなり。価格も何も、『いくらだよ』と言えば、それでやるよりしょうがない。『もっと上げてくれ』って言うと、その仕事もどこかいっちゃう」

仕事がなくなるリスクから、発注先の企業にコスト増加分の“値上げ交渉”もできず、ガマンの状態が続いているといいます。

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2日、経済産業省が公表したのは、中小企業4万6000社への調査結果。取引先の大企業について、価格交渉や価格転嫁の対応を4段階で“ランク付け”しました。

その結果、最低評価となったのは、家電量販大手の「エディオン」、大手ハウスメーカーの「タマホーム」と「一条工務店」の3社です。

中小企業からは、「コスト上昇にもかかわらず、価格交渉を求めたが、応じてもらえなかった」などの声があがりました。

タマホームと一条工務店は、“今回の結果を真摯に受け止め、改善に努める”などとしています。

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原材料・電気・物流費と、あらゆるものが値上がりするなかで、中小企業は、大企業に値上げを受け入れてもらわなければ、「賃上げ」の元手を確保できません。

価格交渉の難しさ──これを打破しようと、埼玉県はあるツールを開発しました。

例えば、「牛肉」や「卵」など、自社でコストが上がった製品を選ぶと、会社全体でどれくらいコストが増えたか、取引先にも一目でわかるグラフが簡単に作れるのです。

県は地元の企業をよく知る銀行などと協力し、中小企業にこのツールを広めています。

説明を受けた食品メーカーは…

埼玉県内の食品メーカー社長

「ただ言葉でお願いではなく、数字を（取引先の）お客さまに説明して、ご理解をいただくという、有効なツールだと思います」

長く続いた、中小企業がコストを抱え込む“悪（あ）しき慣行”を変えていかなければ、「賃上げ」が日本全体に広がるのは難しそうです。

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