なぜ「市場がない」と言われた、ノースフェイスの高級マタニティ商品を男性がこぞって買ったのか
プレジデントオンライン / 2021年9月4日 8時15分
ゴールドウイン【ザ・ノース・フェイス マタニティウェア】の場合
■みんながほしいマタニティウエアがないのでは?
男性向けアウトドアウエアのイメージが強いザ・ノース・フェイスが、マタニティウエアを発売したのは2019年のこと。発売以来、売り上げを伸ばし続け、この秋冬の販売金額は、なんと前年比約300%! 商品開発のリーダーに抜てきされた矢野真知子さんは、当時、事業部企画メンバーの中で唯一の出産経験者。矢野さんは、まず徹底的にデータにあたり、周りのママたちの声を拾った。
「データを調べると、マタニティ市場は小さく、少子化で縮小する一方。マタニティウエアにかける総額も2万円台。でも出産を機にファッションが変わったというデータや、周りのママたちの『着たいマタニティウエアがなかった』『メンズサイズを着ていた』という声もあったので、こういう市場だからこそ満足していない人がいるんじゃないかなと隠れたニーズを期待したんです」
とはいえ、ザ・ノース・フェイスの機能素材を使ったアウターは、とても2万円台では世に出せない。だとしたら「産後も長く使える」ものが絶対条件であると導き出した。
![ザ・ノース・フェイス マタニティウェアってどんな商品?](https://president.ismcdn.jp/mwimgs/c/6/500/img_c6922bee424e688bb39595764e2a339a663991.jpg)
■産後の女性も購入! 男性の反応も予想以上
メインのアイテムは「ダウンコート」。防風・撥水(はっすい)性、保温性が高く、妊娠中はもちろん、カバーをつければ産後も赤ちゃんを抱っこできる。初お披露目となった展示会では、高い機能性が評価されて計画比160%の受注があった。実際に販売を始めるとウェブストアでは、ワンピースが即完売。発売2週間で販売店舗を集約せざるをえないほど売れた。
![「数字は自分の味方になってくれるもの」](https://president.ismcdn.jp/mwimgs/7/a/220/img_7a78c714834fa349353cd58bed03b90d184852.jpg)
「購入者は妊婦さんだけでなく、半数は産後の方でしたから『産後も使える』という狙いが当たりました。買い物は旦那さまやご両親といっしょの方が多く、ウェブストアでの購入者の約半数は男性。驚きました」
今後もザ・ノース・フェイスらしい商品を作ることにこだわりたいという。
「数字をとるために何かをするよりも、やるべきことをすれば数字はついてきます。ですから売り上げを増やすために商品を増やそうとは考えていません。必要最小限で、いちばん強みを生かせるアイテムを出していきたいですね」
![マーケッターはこの数字を見た!](https://president.ismcdn.jp/mwimgs/1/a/670/img_1afffe5ee95ed383d24a62f6d7a9db5c716114.jpg)
![ゴールドウイン流 ヒット商品を生み出す3原則](https://president.ismcdn.jp/mwimgs/1/e/350/img_1e437ae444ed21b4730a77a28c615bcc1003382.jpg)
※金額は税別です。
(株式会社ゴールドウイン 第一事業本部 ザ・ノース・フェイス事業一部 キッズグループ 矢野 真知子 文=池田純子 撮影=市来朋久)
外部リンク
この記事に関連するニュース
-
ネステ、バイオ原料繊維のサプライチェーン構築、日系企業と連携(フィンランド、日本)
ジェトロ・ビジネス短信 / 2024年7月18日 0時35分
-
ザ・ノース・フェイスがスポーツクライミング日本代表にユニフォーム、チームウェアを提供
PR TIMES / 2024年7月9日 17時15分
-
≪国立公園の持続可能な「保全と利用」に向けたプロジェクト「National Parks of Japan」≫「ゴールドウイン」「ザ・ノース・フェイス」「ヘリーハンセン」から限定コレクション第3弾
PR TIMES / 2024年7月5日 13時45分
-
妊娠・出産・育児を学べる!体験できる!『まなべびマタニティ&ママフェスタ』東京・恵比寿にて初めてのイベント開催【9月28日(土)】入場無料
PR TIMES / 2024年7月1日 13時15分
-
今売れている「ゴアテックスのアウトドアジャケット」おすすめ&ランキング 天候急変にも対応できる防水・防風性【2024年6月版】
Fav-Log by ITmedia / 2024年6月25日 12時12分
ランキング
-
1父親と“彼女の母親”がまさかの…両家顔合わせの食事会で二人が「固まった」ワケ
日刊SPA! / 2024年7月24日 15時54分
-
2まさにお値段以上! ニトリの便利グッズ「1台10役スライサーセット スピナータイプ」とは?
オールアバウト / 2024年7月24日 21時15分
-
3いい加減にして!何でももらってくる“自称・節約上手”の母のせいで衝撃の事件が…
女子SPA! / 2024年7月24日 8時47分
-
4トヨタの新型「ランドク“ルーミー”」初公開!? 全長3.7m級「ハイトワゴン」を“ランクル化”!? まさかの「顔面刷新モデル」2025年登場へ
くるまのニュース / 2024年7月23日 11時50分
-
5【520円お得】ケンタッキー「観戦バーレル」本日7月24日から期間限定発売! SNS「絶対に買う」の声
オトナンサー / 2024年7月24日 12時40分
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
![](/pc/img/mission/mission_close_icon.png)
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
![](/pc/img/mission/point-loading.png)
エラーが発生しました
ページを再読み込みして
ください
![](/pc/img/mission/mission_close_icon.png)