読めば誰でも確かな自信がつく…数千人の女性のデータを基に10年がかりで開発した｢心理テスト｣の中身

※写真はイメージです - 写真＝iStock.com／metamorworks

真の品格をつくるためには何が必要か。米マッキンゼーに11年勤めたのち、服飾ブランドを独自で立ち上げたリサ・サンさんは「誰もが内に秘める8つの力を使いこなすことで、真の自信が手に入り、それが品格になる」という。「8つの力」を前後編でお届けする――。

※本稿は、リサ・サン『なめられない品格　誰からも信頼されるようになる8つの力』（飛鳥新社）の一部を再編集したものです。

■自分の強みがわかる心理テストの開発

この診断テストは、あらゆる人種、年齢層、ライフステージの数千人の女性とのやりとりを基に開発しました。専業主婦から専門職まで、業界も役職のレベルもさまざまです。女性たちとの出会いは、10年以上にわたる、講演会や対象者グループへの調査、試着室でのアドバイスを通じたものであり、それ以前の10年間に私がコンサルタントとしてさまざまな業種に関わった経験も取り込みました。

私の会社のチームスタッフは、偏りのない聴衆1000人を対象にした定量的調査によって、一連の研究内容を検証しました。対象の女性は調査の意図を知らず、年齢は25歳から75歳で、異なる収入と年齢と人種と雇用状況（働いている、働いていない、以前働いていたが今は働いていない）の代表者として採用しています。

■戦略的思考で人を導く〈主導する力〉

この強みを発揮できる人は、戦略的な思考の持ち主で、長期的なゴールに向かって取り組むことができます（場当たり的な危機管理ではなく）。

方向性を積極的に示して人を従わせる能力があります。説得力があり、具体的な、価値観をベースにした測定可能なミッションを描くことができるのです。また、責任を引き受け、北極星のように確実なビジョンを掲げ、そこに到達するまでの道のりを明確にプランニングします。

コース設定ができることに加えて、広範な計画の各ステップを実行し、決意を持ってプロジェクトを前進させ、途中に起こる問題を常に解決していきます。

大局を見て情報を共有できると同時に、必要があれば腕まくりをして活動の輪の中に入ります。山あり谷ありの道のりであっても、巧みに軌道修正しながら、重要なことを優先し、他のメンバーの能力を最大限に引き出すためのメンター役やコーチ役を務め、メンバーの才能を全体的な計画に組み込み、準備から出発、到達までの責任を担います。

コミュニケーションが明快で、人のやる気を高める能力に秀でています。プロジェクトへの参加を自然に促し、人の信頼を集めるような権力の示し方をするため、部下たちは安全に保たれていると感じます。このカリスマ的な資質によって、人にインスピレーションを与えることができます。

あなたの計画は、人の助けがなければ達成できません。ひとりですべてを行うことは誰にもできません。あなたの成功の中心にあるのは、チームビルディングです。

■エネルギッシュに人前に出る〈目立つ力〉

〈目立つ力〉のタイプは、自信の表現が公の場に向けられていて、そのパワー（と影響）の大部分を聴衆（文字通りの意味または暗示的な意味）から得ています。

SNSに投稿するときは、〈目立つ力〉が前面に出るため、この10年でかなり主流になりました。この強みの持ち主は、古典的な外向性と芸達者な才能で、人を楽しませ気分を高揚させることができます。

熱心かつ活発に関わり、注目を浴びるのが好きで、人との接触を強く求めます。楽しいことを愛する精神を持ち、今の瞬間を生き、あらゆることにワクワク感を求め、話題が尽きることはありません。

大胆で社交的、他の人から引き出したエネルギーを得て、共有の活動に加わるように人を促します。人と一緒に過ごす時間を心から楽しむため、自分の時間とエネルギーを惜しみなく熱心に注ぎます。たやすくその瞬間の喜びに集中でき、他のみんなにもそう感じてもらいたいと考えます。

とんでもなくイライラする状況であっても、卓越した対人スキルを発揮します。観察眼が鋭く、場の空気を読み、ほぼ誰とでも友達になり、人々をまとめ上げ、人を説得してあらゆることに参加させ、ムードを盛り上げて緊張を和らげます。どんな状況であってもエネルギーと自発性と楽しさを注入してくれる、頼もしい存在です。

■粘り強く物事に挑戦する〈成果を出す力〉

〈成果を出す力〉タイプの自信の持ち主は、目標志向型で、一貫性があり、粘り強い性格です。

勝者のマインドセットを持っていて、最高の基準に沿って自分の限界を超えて挑戦することで価値を得るのが自然だと考えています。

写真＝iStock.com／maroke

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常に前進することに意識を向けていて、ゴールが明確なときに成長し、目標達成のために多大な労力を注ぎ、努力が実ったときに喜びを感じます。成功への道しるべが明確で、客観的な指標をたどれるような、構造化された進路を好みます。評価が明確であるほど良いのは、あなたが基準に到達したことを認められて称賛されるのを好むからです。

あなたは挑戦を避けるタイプではありません。むしろ、試されることでさらにやる気が高まります。目標を達成するためのパフォーマンスの向上は、努力によって可能だと信じています。「練習すれば完璧になる」という信条に激しく同意するでしょう。

フィードバックに関しては、それがゴールに到達する可能性を高めたり、あなたの成果が証明できたりする場合には、喜んで受け入れます。〈成果を出す力〉タイプの自信の持ち主は、成功を追求する決意を、そこに到達するための献身も含めて、固く持ち続けます。自己啓発の映画を寄せ集めて現実にしたようなイメージです。

物事に打ち込む性格で意志が強く、行動力があり、物事を最後までやり遂げるあなたは、近道することは無責任であり、挫折は取り組むべき課題だと考えます。そのため、頼りがいがあり、たとえ挫折に直面しても突き進む忍耐力を持ち、「粘り強くやり抜く」タイプです。レジリエンス（忍耐力）があり、何度でも立ち直ります。落ち込むことはあっても、決して逃げません。

■献身的で人に安心感を与える〈与える力〉

〈与える力〉は、寛大な配慮と温かいサポートで他人に奉仕することで表現されます。共感力があり、勤勉で献身的。この強みを持つ人は、人に対して深い責任を感じます。誕生日を覚えておいて素敵なプレゼントを買うタイプです。人に頼られ、始めたことは必ず終わらせるという決意を常に持っています。

写真＝iStock.com／metamorworks

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利他的でありながら実行力を併せ持つ稀有(けう)な人であり、人を助けたいと願うだけではなく、ケアが必要なときは友人や家族や同僚のために行動します。自分のノウハウや関心を、必要とする人に与えることを心から楽しみ、双方に利がある状況を目指し、競争よりもチームワークを選びます。

〈与える力〉タイプの人が最もエネルギーと能力を感じるのは、あなたの助けを必要としている人を助けようとするときです。あなたには「忠誠心」があります。人間関係に多大な労力を注ぎ、強固なつながりを維持し、誰かが辛い思いをしているときには、すべてを投げ出してでも手を差し伸べます。

リサ・サン『なめられない品格　誰からも信頼されるようになる8つの力』（飛鳥新社）

他の人のライフストーリーを事細かに記憶することに注意を払っているので、「見守ってくれている、大切にされている」と人に感じさせるのが得意です。そして、いつでもアドバイスや助けや安心感を与える準備ができています。

頼りにされる性格は、感情的に関わる意志から生まれています。他人や大義があなたを必要としているという感覚を持ち、自分にできること（またはそれ以上のこと）をして助けるまでは休もうとしません。

謙虚でもあるので、脇役であることに価値を見いだし、共同作業の大切さを理解しています。他の人にスポットライトを当てることに抵抗がありません。日々の課題に明確でぶれない解決策を与えるために、温かい心で謙虚に取り組みます。自分の才能を、他人の生活を確実に前向きに変化させるために使います。

（後編へ続く）

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リサ・サン Gravitas（グラビタス）CEO
台湾移民の両親のもと、カリフォルニアで育つ。高校を2年早く卒業し、6つのアルバイトと奨学金、学資援助でイェール大学の学費を工面した。マッキンゼー・アンド・カンパニーで10年以上コンサルタントを務めた後、世界一周のひとり旅に出て、独自の服飾ブランド「Gravitas（グラビタス）」を2013年に立ち上げる。「ドレス使い」の異名を持ち、講演家としても多くの女性たちに実体験で得た知識を伝授している。GravitasNewYork.com

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（Gravitas（グラビタス）CEO リサ・サン）