価格競争・サービス競争をやめ、顧客の隠れた「Wants」に向き合って支持者を増やすノウハウを公開！

楽天大学学長 仲山進也氏と、名作ゲーム『セガラリー』を手掛けた ゲームデザイナー 水口哲也氏の対談イベントご案内

株式会社宣伝会議（本社:東京都港区　代表取締役：東 英弥）は、新刊書籍、『あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたのか　ネット時代の老舗に学ぶ「戦わないマーケティング」』の発行を記念し、著者である楽天大学学長の仲山進也氏による対談イベントを9月30日に渋谷ヒカリエ8階「COURT」で開催いたします。

対談相手は、名作ゲーム『セガラリー』など数多くのヒットゲームを手掛け、さらに音楽ユニット・元気ロケッツ(Genki Rockets)の作詞プロデュースや映像演出なども行う、ゲームデザイナー、メディアデザイナーの水口哲也氏。

このイベント企画では、「消耗戦を抜け出せたネットの老舗の『Wants思考』とは」をテーマに、「ユーザーの感動を設計すること」＝人間のWants（欲求や本能）を探ることと、ECショップで成功している「老舗ショップ」が実施していることの共通点を探りながら、広くビジネス一般に役立つ、顧客との絆づくりの大切さと、そのための思考プロセスについて対談を行います。



＜イベント概要＞

■日時：9月30日（火）18：30～20：00（18：00開場）
■会場：渋谷ヒカリエ8階「COURT」（東京都渋谷区）

■登壇者：仲山進也氏（楽天大学学長）、水口哲也氏（ゲームデザイナー、メディアデザイナー）

■入場料：無料
■申込み：事前登録不要
■主な内容：
「消耗戦を抜け出せたネットの老舗の『Wants思考』とは」

競合を意識して、価格を下げ、サービスを充実させる。すると相手がまたそれに対抗して策を講じる、、、がんばればがんばるほど、体力・気力・財力的に消耗し、ビジネスが疲弊していく……そうした消耗戦から抜け出すヒントを、ECにおける一発屋と老舗を対比しながら考えます。また、「ユーザーの感動を設計すること」＝人間のWants（欲求や本能）を探ることと、ECショップで成功している「老舗」が実施していることの共通点を探りながら、広くビジネス一般に役立つ、顧客との絆づくりの大切さと、そのための思考プロセスについて対談を行います。


■登壇者プロフィール


仲山 進也（なかやま・しんや）
楽天株式会社 楽天大学学長
仲山考材株式会社 代表取締役 「次世代ECアイデアジャングル」主宰

北海道生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。シャープを経て、1999年に社員約20名の楽天へ移籍。楽天の初代ECコンサルタント9人の1人となる。2000年に「楽天大学」を設立、Eコマースのみならず、チームづくりや理念づくりまで幅広く、楽天市場出店者41,000社の成長パートナーとして活動中。楽天が20名から数千名の組織に成長するまでの経験をもとに人・チーム・企業の成長法則を体系化、社内外で「自走型人材」の成長を支援している。2004年、Jリーグ「ヴィッセル神戸」の経営に参画。2007年に楽天で唯一のフェロー風正社員（兼業フリー・勤怠フリーの正社員）となり、2008年には仲山考材株式会社を設立、Eコマースの実践コミュニティ「次世代ECアイデアジャングル」を主宰している。


水口哲也（みずぐち・てつや）
1965年生まれ。ゲームデザイナー。メディアデザイナー。慶應義塾大学大学院メディアデザイン研究科（Keio Media Design）特任教授。金沢工業大学客員教授。

全ての創作は人間の欲求や本能の外在化であるという視点から、エンターテインメントを中心に創作活動を続けてきた。ゲーム『セガラリー』(1994)、『スペースチャンネル5』(1999)、『Rez』(2001)、『ルミネス』(2004)、『Child of Eden』(2010) 、また音楽ユニット・元気ロケッツ(Genki Rockets)の作詞プロデュースや映像演出など代表作多数。近年は、これまでのクリエイティブメソッドを「Wants思考法」に体系化し、新規プロジェクトやサービス構築など、多くのファシリテーションを展開している。2002年欧州アルスエレクトロニカにおいて、インタラクティブアート部門Honorary Mention、文化庁メディア芸術祭特別賞、2008年グッドデザイン賞（Genki Rockets）などを受賞。2006年には全米プロデューサー協会（Producer's Guild of America）とHollywood Reporter誌が合同で選ぶ「Digital 50」（世界で注目すべきデジタル系イノベイター50人）の1人に選出される。2007年文化庁メディア芸術祭エンターテインメント部門審査主査、2009年日本賞審査員、2010年芸術選奨選考審査員などを歴任。


■『あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたのか ネット時代の老舗に学ぶ「戦わないマーケティング」』の主な内容

第1章 消耗戦を抜け出し、顧客に支持される店になるための「べからず5カ条」
（１）売れているモノを売ってはいけない
（２）ターゲット客を攻略してはいけない
（３）競合対策をしてはいけない
（４）スケールメリットを強みにしてはいけない
（５）勝つためのスキルを磨いてはいけない

第2章 目からウロコの12事例
１.一目見たら欲しくなって買ってしまう人が続出の「キケンなハンコ屋」がSNSでシェアされる理由とは？
２.なぜソーシャル時代のバレンタインで「ところてん」が売れるのか
３.スーパーより２倍高いタマゴがネットで超絶な売れ方をする理由
４.なぜ１本４９８円の缶ビール５００本が１分19秒で即完売したのか？
５.なぜスーパーで買えるソフトドリンクが、価格競争せずにネットで月商７０００万円売れるのか？
６.82歳の店長にファンクラブができる風呂敷専門店のコンテンツマーケティングとは？
７.ソーシャル時代に「ファンが集うコミュニティ」が自然発生したバラ苗店のSNS活用法とは？
８.なぜ国内１店舗だった洗車用品店が、数年で11ヵ国300店舗を超えたのか？
９.広島の書店が、大手ネット書店と戦わずに売上を伸ばした方法とは？
１０.なぜネットで「壁紙」が月商１億円も売れるのか？
１１.大手メーカーが「既存の流通との軋轢」を避けてネットで直販する方法とは？
１２.なぜ半額セール中に、値引きなしの高額日本酒100本が７時間で完売したのか？

（2014年7月30日発売　定価 本体1,600円（＋税）／四六判／240ページ／ISBN 978-4-88335-303-3）

■フェイスブックページ
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■宣伝会議について
マーケティング・コミュニケーション（マーケティング・広告、販売促進、広報・PR、クリエイティブ）の総合シンクタンク。
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雑誌『宣伝会議』は、今年創刊60周年を迎えました。

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月刊「広報会議」、「編集会議」、季刊「環境・人間会議」
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教育事業　　 マーケティングコミュニケーションに関する講座、教育研修
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