才流、日立ソリューションズの全社マーケティング改革を支援

全社マーケティング組織と事業部間の連携を促進し、問い合わせ数4倍を実現



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成果が実証された「メソッド」を用いたコンサルティング・研修を提供する株式会社才流（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：栗原 康太）は、株式会社日立ソリューションズ（本社：東京都品川区、取締役社長：山本二雄、以下日立ソリューションズ）の全社マーケティング組織における支援事例を公開しました。


導入事例ページ　https://sairu.co.jp/case/66820/


日立ソリューションズからのコメント
今回の事例公開にあたり、日立ソリューションズの営業統括本部 デジタルマーケティング営業本部 ビジネスクリエイション第1部 川井部長より、以下のコメントを頂戴しました。

　当社には300を超える商材があり、当部門は全社横断の組織としてそれらの商材のプロモーション、マーケティングを担っています。多数の商材を扱うマーケティングのノウハウは、書籍やセミナーでも語られることが少なく、われわれはその難しさに直面していました。そのようななか、縁があって才流社に支援していただくことになったのです。才流社の持つノウハウやメソッドを活用することでわれわれの悩みを一つひとつ解決していただき、加えて担当の方の親身な対応のおかげもあり、マーケティングの指針を定めることができました。その結果は業績にも表れて非常に満足しています。今後も引き続き才流社の支援を仰ぎながら、われわれの事業を通じて社会に貢献していきたいと考えています。

日立ソリューションズ
営業統括本部 デジタルマーケティング営業本部 ビジネスクリエイション第1部
部長
川井啓禎


導入背景：多数の商材のマーケティング活動を効率的・効果的に推進するためのノウハウ強化が課題
日立ソリューションズは、多数の商材に関わるマーケティング活動を効率的・効果的に推進するため、全社横断でのマーケティング組織を組成しています。

一方、この組織体制には課題がありました。商材ごとに高精度のマーケティング施策を実施しづらく、事業部との役割分担にも差異があることで、組織全体でノウハウを蓄積・活用しづらい状況が生まれていたのです。

支援内容と成果：組織内の共通言語づくりと同時に「売れるロジック」を抜本的に見直した結果、事業成果を創出
前述の課題に対して、まず才流はマーケティングの基礎的な研修を通じて、組織内でのマーケティングの共通言語づくりを支援しました。その後、注力商材に関するアセスメントや「売れるロジック（※）」の抜本的な見直しを提案するなど、マーケティング戦略と戦術の両側面からご支援を行いました。

※売れるロジック：商品が顧客の「課題解決」をどのように行うか、ロジカルに説明するためのフレームワーク。機能説明になりがちな営業トークやWebサイトの表現を、顧客の課題解決に紐づけたものにできる。
（詳細説明ページ： https://sairu.co.jp/method/5578/ ）

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最終的な支援内容のサマリーは、以下のとおりです。
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支援内容
- BtoBマーケティング研修（全4回）による基礎理解促進
- 現状のマーケティング活動のアセスメント
- 「売れるロジック」による、提供価値の抜本的な見直し
- その他各種メソッドの提供と他商材への転用支援

成果
定量面
- 注力商材の問い合わせ数は前年比4倍に増加し、その中から新規受注を創出
- - 見直した「売れるロジック」が、想定どおりに機能した
- その他の商材においても、習得したノウハウの活用により問い合わせ数が3倍に増加

定性面
- 事業部との信頼関係が一層強化され、「事業成長のパートナー」としての共通認識が醸成
- 事業部とのコミュニケーションの質・量が大きく改善した結果、商材・顧客などの一次情報が増え、施策自体の精度・質も向上



関連サービスのご案内
才流のBtoBマーケティング支援サービスでは、マーケティング組織の課題整理や体制づくりからご支援を行っております。詳しくは以下よりお気軽にお問い合わせください。

サービスサイトURL　https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/


株式会社才流について
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才流は「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げ、さまざまな領域でのメソッド開発・発信、メソッドに基づく各種コンサルティングサービスを提供しています。

会社名：株式会社才流
所在地：東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO
設立日：2016年7月8日
代表者：代表取締役社長 栗原 康太
公式サイト：https://sairu.co.jp


お問い合わせ先
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