Web担当者の学校「BtoBマーケティング講座」 11月20日開講

PR TIMES / 2012年10月30日 15時8分

インプレスグループでエンタープライズIT関連メディア事業を手がける株式会社インプレスビジネスメディア(本社:東京都千代田区、代表取締役社長:中村照明)は、教育講座シリーズ「Web担当者の学校」の1講座として、ネットを活用して営業リードを獲得する手法を学ぶ「BtoBマーケティング講座」を2012年11月20日(火)から4回(毎週火曜日)にわたり開催します。主催は、同社運営の企業Webサイトとマーケティングの実践情報サイト「Web担当者Forum」。

Web担当者の学校「BtoBマーケティング講座」は、国内BtoBマーケティング業界で22年の経験をもつ庭山一郎氏(シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役)と、リードナーチャリングの国内第一人者である上島千鶴氏(株式会社Nexal 代表取締役社長)という2名の一流講師から、ネットを活用して上質な営業リード(見込み客)を獲得するためのノウハウを学び、身につける、4日間・合計12時間のトレーニングプログラムです。

受講対象は、ネットを活用して営業リードをうまく獲得し、営業に役立てたい人。BtoB企業のマーケティング担当者はもとより、マーケティング専任の部署がない企業の営業部長にも役立つ内容です。

BtoBマーケティングとWebマーケティングの基礎を学び、自社におけるマーケティングプロセスを整理し、リード情報を獲得して選別する手法を学び、マーケティング活動を評価するための目標設定や施策の評価を学びます。

また、講座では、ただ講師の話を聞く座学だけでなく、「講義+ワークショップ」の形式で講師から出されたお題や自社の例に対して、受講者が自分で考え、手を動かして学ぶ形式にすることで、より身につく内容を目指します。

インプレスビジネスメディアでは、Web担当者Forumを通じて、今後も企業のWeb・マーケティング担当者の方の業務をサポートする情報をお届けしていきます。また、Web担当者の学校第一弾の「企業Web担当者 初級講座」をはじめ、講座の内容を拡充していく予定です。



Web担当者の学校「BtoBマーケティング講座」 講座内容
●11月20日(火)
第1回(起)「BtoB&Webマーケティングの基礎」
講師:庭山一郎氏
●11月27日(火)
第2回(承)「自社マーケティング・プロセス上の課題」
講師:上島千鶴氏
●12月4日(火)
第3回(転)「リード情報の獲得と選別とアプローチ」
講師:庭山一郎氏
●12月11日(火)
第4回(結)「マーケティング評価を行うための目標値設定と施策評価」
講師:上島千鶴氏

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