フツーの人が実践できて成果につながる図解入り『営業の強化書』上梓

PR TIMES / 2013年9月11日 18時17分

~スゴ腕営業の魔法のテクニックでもトップ営業の武勇伝でもない「営業の教科書」~

経営コンサルティングの株式会社NIコンサルティング(東京都港区港南)の代表取締役・長尾一洋は、実践型営業テキスト『これならわかる!できる!自信も湧いてくる!営業の教科書~悩める若手社員のための営業力の鍛え方&トレーニング~』(ナツメ社)を上梓します。



営業活動全般における重要ノウハウを図解入りで解説


 コンサルタントとして数多くの営業担当者を指導してきた著者の営業ノウハウを分かりやすく解説した一冊。本書には魔法のテクニックも、スーパー営業マンの成功法則も登場しません。普通の人がきちんとやればうまくいく強化書(教科書)として、誰にでも実践できるやり方で売上があがるようにする方法を満載しました。部下を育てる上司にも役立つ指南書です。
 営業に対する考え方に始まり、計画立案、アポとり、訪問、プレゼン、アフターフォローなど営業プロセスごとに重要なポイントを解説することで、営業活動全般における重要ノウハウを身に付けることができます。
1項目2ページ見開きの構成で、左側に解説、右側に図解やイラストが入っており、また各章の終わりには、内容を振り返るトレーニング問題が用意され、理解度を確かめることができます。
 さらに、最終章には、営業の仕事を辞めたくなったり、会社や仕事に対して疑問を感じたりした時の乗り越え方についての解説もあり、心が折れた営業担当者にも元気を与えてくれます。
 本書は、著者が若き日に「飛び込み営業」で舐めた辛酸や、多くの企業で営業指導を行なってきた泥臭い実体験をベースに、それらを糧として成長し、さらに楽しんでいくにはどうすれば良いかを示した営業学習テキストであり、営業指導バイブルです。


目次


●Prologue 営業とは? 営業の仕事とは? 営業マンとは?
●PART1 新人営業の超基本編
 Section1 新人営業の心得
 Section2 計画を立てる
●PART2 新人営業の超実践編
 Section1 アポイントメントをとる
 Section2 訪問・商談
 Section3 提案・プレゼンテーション
 Section4 次につなげる
 Section5 企画書・提案書
 Section6 見積り・値引き・接待
 Section7 既存客フォロー・掘り起こし
●PART3 新人営業の社内コミュニケーション編
●PART4 それでも営業が楽しくなる考え方
●Epilogue やっぱり営業の仕事っていいね

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