【開催レポート】10月31日（木）に「元GAFA営業部長が語る外資流営業チーム作り」を開催

～GAFAの組織理論を軸に、チームメンバー同士で成長し合える仕組みを公開～



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「リアル」にこだわった学びの機会を積極的に提供しているJGBAでは、会員企業の更なる情報共有と交流機会創出のため、2021年からリアルやオンライン、コラボなど様々な形でのセミナー・勉強会や住宅会社現地視察会などを開催。2024年は住宅会社視察会を4カ所開催。勉強会では「毎年5~10棟 地域密着安定受注実践会」や「工務店アフター実践会」、「工務店向け組織力強化セミナー」、「住宅営業マンが確実に月1棟以上の契約を上げるための『8×4=32の法則』～優秀営業マンの頭の中を体系化～」「外構で集客・成約率が変わる！家が売れるエクステリアセミナー」など、様々なテーマや切り口でセミナーを開催。知見やノウハウをアップデートする機会を提供してきました。10月31日（木）には、世界屈指のITプラットフォーム企業のグーグルで事業責任者を担った稲野辺俊樹氏が「外資流営業チーム作り」を解説するオンライン限定セミナーを開催し、会員・未会員併せて40名の方に参加いただきました（未会員は一部視聴限定）。

■GAFAを始めとする外資系企業が実践する、営業マンが主体的に動く仕組みを解説
今回は、「俗人性が強い営業組織になっている」、「若手がなかなか育たない」、「社長・営業部長がエースで四番を長年やっている」、「家が売れる月と売れない月がはっきりしている」といった組織の悩みの背景にある課題を稲野辺氏が分析。個々の課題の関係性を紐解きつつ、GAFAの根幹を支え「イノベーションは、一人の天才から生まれるのではなく、多様な人材で構成されるチームの力を最大化してこそ生まれる」という考え方を始め、「10％ではなく10倍の考えを」、「初めから完璧を求めない」、「共有はアイデアを生む」「データを基に考える」といった組織理論を、自身も経験した社員をモチベートするユニークな制度や「グーグルグラス」の商品開発の歩みなどの事例と共に紹介。チームメンバー同士が成長しあえる仕組みの構築や、「イノベーションを生む働き方」を実現するために必要な年間売り上げを支える商談数や受注率、単価などの要素を解析し、特に着目すべき要素やその改善点、改善に向け必要となる視点や営業マンが行うべきこと、チームパフォーマンス向上に必要な環境構築のための条件などを解説。明日にでも取り入れられるような営業データの活用方策などを具体的に示しました。

■稲野辺俊樹（いなのべ　としき）氏
外資系IT企業で20年以上の営業や、10年以上のスタートアップを経験。年間売り上げ100億円超の組織の運営に携わり、売上倍増や従業員倍増に寄与。所属していた企業で数々の営業賞など社内受賞した。直近５年はITプラットフォーム業界をグローバルでトップにを走る企業の一つ、Googleに在籍し、事業責任者として組織の成長に貢献。現在は2023年に設立した、GAFA出身者・経営者による経営者メンターとのマッチングサービスを手掛けるHang5 Brains（ハングフィアブブレインズ、代表者：市川峰央）に参画している。
Hang5 Brains（ハングファイブブレインズ）公式ウェブサイト：https://www.hang5brains-coaching.com/

■12月13日（金）アップサイクルへの取り組みや「エシカル消費者層」を切り口に勉強会を開催！
JGBAでは、シリーズ化している勉強会・セミナーのほか、最新の動向をいち早くテーマに取り上げた勉強会やセミナーも企画しております。12月13日（金）には、「アップサイクルを通じた企業価値向上取り組み事例～『エシカル消費者層』ターゲティング方法でわかる勉強会」をオンライン・リアルの併用で開催。アップサイクル建材を供給する日本エムテクス（本社：東京都世田谷区）の三浦征也代表取締役と福岡の設計事務所FANFARE　Inc.(本社：福岡市博多区)の梶原清悟代表取締役が講師を務め、JGBA会員のLib Work社のアップサイクル事例を公開すると共に、自社のSDGｓ活動のPR方法、中規模木造建築のニーズなどの知見を共有します。
日本エムテクス株式会社：https://nmtecs.jp/
FANFARE　Inc.：https://at-fanfare.com/
開催日： 12月13日（金）
詳細・参加申込みにつきましては下記よりご覧いただけます。
イベントページ：https://jgba.net/event/2024-12-13-jgba-seminar/

JGBA　年間イベントスケジュール
JGBAは年間を通してイベントを開催しております！
セミナーもリフォーム会社向け、地域密着の工務店向け、集客・施工・管理・アフター・採用等と多岐にわたります。
セミナー以外にも視察会は会員企業・未会員企業からも大人気イベントとなっています。
そのほかにもゴルフコンペや地方交流会など多数のイベントを開催中です。
■年間イベントカレンダー：https://jgba.net/schedule/

一般社団法人日本優良ビルダー普及協会《JGBA》について
工務店、ビルダー、リフォーム会社、住宅関連会社などの企業により2021年１月に発足。住宅業界を盛り上げるべく、実際の経験に基づいた会員限定での動画コンテンツ公開や住宅会社向けセミナー、勉強会・視察会・交流会・ゴルフコンペなどのイベントを開催している。“リアル”にこだわった情報発信やノウハウ共有のための活動を展開しており、未会員にも情報を一部公開している。
【会社概要】
社名：一般社団法人日本優良ビルダー普及協会
本社所在地：東京都港区赤坂3-5-5　ストロング赤坂ビル4F
代表理事：田島　亮
設立： 令和3年1月20日
HP：https://jgba.net/

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