7月17日開催 『引合段階からの提案力強化セミナー』

～グローバル環境で商談力を向上し攻めの営業へ～

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　■セミナー名：

　　　　　　　　　引合段階からの提案力強化セミナー
　　　　　　～グローバル環境で商談力を向上し攻めの営業へ～

　 詳細＆申込 → http://www.exa-corp.co.jp/events/000721.html
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　個別受注製品業界必見！
　既存コンフィグレータのメンテナンスにお困りの方も必見！

　近年、グローバル環境で複雑な個別受注製品を販売している多くのお客様から、
「顧客要望にあわせるだけでなく、短納期・低コストで競合に対して優位性の
ある製品の提案による攻めの営業がしたい」、「顧客の要望に応え過ぎて
特注製品の受注が多くなっている」、「見積時間がかかり過ぎてロストする案件
も少なくない」などの声を聞くようになりました。

　これは、日本企業が、従来から得意であった工場での摺り合せ中心のものづくり
に対し、海外の競合他社は顧客への提案段階から納期、コスト面で効率の良い
仕様誘導型営業にシフトしているためと考えられます。当社は、グローバル市場に
おける日本の製造業の競争力強化には、この「引合段階からの提案力強化」が
ひとつのソリューションであると考えております。

　本セミナーでは、引合段階からの提案力・営業力強化や新興国での販社の迅速な
立ち上げるためには何をすべきか？をご紹介させていただくとともに、各国拠点の
営業や代理店が見積と提案を効率化する『Tactonセールスコンフィグレータ』を
ご紹介させていただきます。セールスコンフィグレータの活用は引合段階からの
提案力・営業力強化に加え、システム化のスピード向上や維持コストの低減にも
大きく寄与致します。

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　■日時：　2013年 7月17日（水）14：00～16：40　[受付開始　13：30]
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　■会場：　株式会社エクサ　ソリッドスクエア東館13F　セミナールーム
　　　　　　神奈川県川崎市幸区堀川町580番地
　　　　　　地図：http://www.exa-corp.co.jp/company/company04.html
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　■セミナー内容：

　◇『グローバル競争に勝つための販売スピード力強化の必要性』

　　 最近のグローバル市場における受注競争に勝利するためには『日本品質』
　　 だけでは受注に至らないケースが多くなってきています。特に受注型の
　　 産業では、『引合があってから仕様決定、見積までのスピード』が
　　 重要な競争力の要素になっています。
　　 製品のQCD要件を満たすだけなく、特に海外における営業・受注活動を
　　 効率化して、販売網拡大、売上を上げるための施策について、
　　 営業/設計業務に必要な要素、製品仕様に求められる考え方などに
　　 ついてご紹介致します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社クニエ

　◇『Tactonセールスコンフィグレータの概要と事例紹介』

　　『Tactonセールスコンフィグレータ』は、複雑な個別受注製品を扱う
　　 各国拠点の営業や代理店が見積と提案を効率化するための最新型の
　　 コンフィグレータであり、「グローバル環境での営業活動を支援する
　　 プラットフォーム」というべきものです。引合段階からの提案力・
　　 営業力強化や新興国での販社の迅速な立ち上げに効果があり、産業機械の
　　 メーカを中心に世界中で300社以上の実績があります。
　　 事例を交えてご紹介致します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Tacton Systems AB

　◇『日本企業の課題とTactonセールスコンフィグレータの効果』

　　 国内の製造業様にヒアリング調査したところ、「営業力強化」やそのための
　　「既存の仕組み」に関して、各企業様に共通する課題がある事が明確に
　　 なってきました。このような課題に関し、Tactonセールスコンフィグレータが
　　 どのような技術で解決するのかをご紹介致します。また、
　 TactonセールスコンフィグレータとPLM、CADの新たな連携に関しても
　　 ご紹介致します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社エクサ

　※講演内容は事前のお知らせ無く、変更になる場合がございます。
　　予めご了承ください。
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　■定員数：　50名　（定員に達し次第締切）
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　■受講料：　無料（事前登録制）
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　■主　催：　株式会社エクサ
　■協　賛：　株式会社クニエ
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　■詳細＆申込：　こちらから！
　http://www.exa-corp.co.jp/events/000721.html

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