【SaaS企業の採用・人事担当者に徹底調査】2025年も積極的に採用活動する企業は8割超！SaaS企業が営業職に求める人物像とは

2025年も採用活動を予定する企業の23.2%は、6～10人を採用予定



「セールス、マーケティングのデジタルシフト」を支援するマーケティングカンパニー、株式会社エムエム総研（本社所在地：東京都新宿区、代表取締役CEO：萩原 張広　以下、「エムエム総研」）が運営するSaaSセールス特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER』は、SaaS企業に勤める採用・人事担当者を対象に「2025年SaaS企業の採用活動」に関する意向調査を行いました。

新しい年のはじまりに、これまでの事を振り返り、新たな目標を立てる方も多いのではないでしょうか。
今の仕事に満足している方もいれば、新たなキャリアを模索している方もいらっしゃるでしょう。

もしキャリアに変化を求めているなら、SaaS企業への転職も選択肢の1つです。
特におすすめなのが、成長市場で需要が高く、キャリアアップを目指しやすい『SaaS営業職』です。

しかし、企業が求める具体的なスキルや経験について、詳しく知る機会は少ないのではないでしょうか。

そこで今回、株式会社エムエム総研（https://www.mmsouken.co.jp/）は、SaaS企業に勤める採用・人事担当者を対象に「2025年SaaS企業の採用活動」に関する意向調査を行いました。

＜調査結果サマリー＞
・調査対象が勤める企業は、半数以上が2024年の採用目標を達成
・2～3割の企業は、採用目標を未達成
・2025年も採用活動を検討している企業の約4割は、積極的にメンバー採用を予定
・2025年も採用活動を予定する企業の23.2%は、6～10人を採用予定


調査概要：「2025年SaaS企業の採用活動」に関する意向調査
【調査期間】2024年12月18日（水）～2024年12月19日（木）
【調査方法】PRIZMA（https://www.prizma-link.com/press）によるインターネット調査
【調査人数】1,004人
【調査対象】調査回答時にSaaS企業に勤める採用・人事担当者と回答したモニター
【調査元】株式会社エムエム総研（https://www.mmsouken.co.jp/）
【モニター提供元】PRIZMAリサーチ

調査結果の全容は下記よりご覧いただけます。
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ご回答いただいた人事担当者の方が所属する企業の基本情報
はじめに、今回の調査にご協力いただいた人事担当者の方が所属する企業の従業員数、提供するSaaSの概要を共有します。

＜基本情報サマリー＞
・従業員数は201人以上が全体の40.5%、51～150人が37.2%
・提供するSaaSプロダクトは、バーティカルSaaSが約8割
・提供するSaaSのサポート業務は、人事・労務、マーケティング・営業、財務・会計・経理それぞれ3割以上を占めている

以上を前提情報とし、調査結果をご覧ください。
8割以上の企業は、2025年の採用活動を検討中！
まずは2024年の採用目標について、各企業の達成状況を振り返りましょう。

■2024年の採用目標は達成できましたか？
『目標よりも多く人材採用に成功した（17.9%）』
『採用目標は達成できた（50.3％）』
『採用目標は達成できなかった（26.4％）』
『採用目標はない（5.4％）』

「2024年の採用目標は達成できましたか？」と質問したところ、『採用目標は達成できた（50.3％）』が最も多く、『採用目標は達成できなかった（26.4％）』『目標よりも多く人材採用に成功した（17.9％）』と続きました。

では、業務サポートのSaaS分野ごとに、企業の採用目標の達成状況を確認しましょう。
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全体と比べると、Marketing & Sales Tech（SaaS）分野の『採用目標が達成できなかった』割合は低いことがわかります。競争が激しいSaaS市場だからこそ、事業成長への貢献度が高い有能な人材の採用に力を入れていたのかもしれません。

[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/51914/71/51914-71-46d2b93c0597c8980cbe41a28552cb4c-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


次に、営業・マーケティング職限定で「2025年の中途社員の採用活動は、どのような動きを検討していますか？」と質問したところ、『メンバー採用を積極的に予定している（43.9％）』が最多で、『メンバー、リーダー、マネジャー層の双方の採用を積極的に予定している（34.4％）』『採用活動は検討していない（9.6％）』と続きました。

営業・マーケティング職においては、8割以上の企業が2025年も積極的な中途採用活動を予定しているようです。

さらに、「採用活動を検討していない」以外を回答した方に、「2025年に予定している採用人数はどれくらいですか？」と質問したところ、『6～10人（23.2％）』が最多で、『11～30人（23.0％）』『31～50人（17.4％）』と続きました。
3割以上の企業は、インサイドセールスの採用に力を入れている様子
では、営業職の採用において、どのような職種に力を入れているのでしょうか。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/51914/71/51914-71-5c7f7c8a413d0b9624946816a4cbb343-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


「勤めている企業のサービスを広げる営業職の中で、どの職種の採用に最も力を入れていますか？」と質問したところ、『インサイドセールス（32.4％）』が最多で、『フィールドセールス（26.1％）』『マーケティング（25.2％）』と続きました。

インサイドセールスの業務は、見込み客へのアプローチを通じた新規顧客開拓を強化する観点から、フィールドセールスやマーケティング以上に、多くの企業は採用に力を入れているようにうかがえます。

この他、セールスポジションに求められる人材像、能力についても定点調査を行いました。
続きは下記にてご紹介をしております。
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まとめ：SaaS企業は高いコミュニケーションスキルを持つ人材を積極採用している！
今回の調査では、SaaS企業の採用活動における現状と今後の方向性が明らかになりました。

2024年の採用目標を達成した企業は半数以上で、2025年は積極的な採用計画を立てている企業が8割以上であることがわかりました。

採用予定人数については6～10人、11～30人と回答した方が最も多く、2025年も引き続きSaaS業界では中途採用市場が活発化することが予想されます。

全体として、SaaS企業の採用活動は活発であり、高い対人スキルを持つ人材の需要は今後も高まるでしょう。
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今回、「2025年SaaS企業の採用活動」に関する意向調査を実施した株式会社エムエム総研は、SaaS営業特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER』（https://next.mar-cari.jp/）を運営しています。

■「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」とは

[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/51914/71/51914-71-8208ec44ab0a87cd0c0aae82c27a1889-488x169.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]



コロナ禍やデジタルトランスフォーメーション（DX）などの大きな社会変化に伴い、営業職にも変革が求められています。

デジタル化が進むことで、営業・マーケティング組織がマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業化し、営業職が多様な形で「専門職化」しています。
このような時代の流れを受けて、これまで管理職になることや昇進でしか、キャリアアップを実現できなかった営業職が「次世代キャリア」で活躍できるよう、求職者と企業の最適な出会いの場を提供することを目的に「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」は生まれました。

「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」の転職エージェントサービスでは、法人営業職、特にSaaS、ベンチャー系企業におけるキャリア形成に強みをもつキャリアアドバイザーの支援が無償で受けられ、転職をスムーズに進めることができます。

【マーキャリNEXT CAREERの特徴】
1．キャリア登録で、自分のスキルを棚卸しできる
マーキャリにご登録いただくことで、あなたのこれまでのキャリア・経歴をはじめスキル・言語・資格など多角的な情報を登録、管理することができます。

2．キャリア面談を通じて自身の適性・可能性を発見できる
面談では、業務経験や希望するワークスタイルをもとに、次世代キャリアの適性を診断。
転職やキャリアアップのためのアドバイスも受けられます。

3．SaaS企業を中心とした求人をご紹介。職種は4職種に特化しています。
キャリア面談でヒアリングした内容から、あなたにフィットする求人をご紹介します。

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業化された次世代型営業組織へ応募し次のキャリアを目指しましょう。

転職に関する些細なお困りごとにも専門特化したキャリアアドバイザーが親身になっておうかがいします。

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■現職SaaSセールス専用キャリアアップ転職を支援する新サービス「マーキャリplus」
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「マーキャリplus」は、現職SaaSワーカーのための業界内キャリアアップ転職支援に特化した転職サービスです。
年収や役職、職種やスキル、ワークスタイルやカルチャーなど、あなたが求める条件と今後のビジョンを踏まえ、数年後を見据えたキャリアデザインとその実現に向けたベストな転職を支援します。

■サービスの特長
1．最適なキャリア形成を支援
SaaS業界で自身のキャリアをどう築くのか。数年後を見据えたキャリアデザインとキャリアアップにつながる転職を支援します。

2．ポジションに精通した独自の企業選考対策
SaaS企業各社に独自取材で入手した情報をもとにポジションを見極め、思い描くキャリアを勝ち取るための選考対策を行います。

3．業界に精通した豊富な転職支援実績
在職期間中に働きながらの転職でも効率よく活動できるようにスケジュール管理や条件交渉を徹底的にフォローします。

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■マーキャリNEXT CAREER：https://next.mar-cari.jp/
■マーキャリplus：https://next.mar-cari.jp/plus/
■マーキャリに関するお問い合わせ：https://mmsouken.satori.site/contact-marcari
■株式会社エムエム総研：https://www.mmsouken.co.jp/
■お問い合わせURL：https://www.mmsouken.co.jp/contact/service/
■お問い合わせTEL：03-4530-4700（代表）
■FAX：[phone]

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