1917年創業のスガノ農機、オラクルのSaaSで営業管理と予実分析をデジタル化

オラクルのセールス・クラウドと営業部門向け予算管理クラウドによりデータドリブンな意思決定の基盤を構築

日本オラクル株式会社（本社：東京都港区、執行役 社長：三澤 智光）は本日、スガノ農機株式会社（本社：茨城県稲敷郡、代表取締役社長：渡邊 信夫）が、データドリブンな営業活動の推進と多様な軸で予実分析を行う目的で、オラクルのセールス・クラウド「Oracle CX Sales」と営業部門向け予算管理クラウド「Oracle Sales Planning and Performance Management」により売上予算の分析基盤を構築することを発表します。



[画像: https://prtimes.jp/i/57729/75/resize/d57729-75-909811-0.jpg ]

News Release

1917年創業のスガノ農機、オラクルのSaaSで営業管理と予実分析をデジタル化
オラクルのセールス・クラウドと営業部門向け予算管理クラウドによりデータドリブンな意思決定の基盤を構築

2021年1月13日

日本オラクル株式会社（本社：東京都港区、執行役 社長：三澤 智光）は本日、スガノ農機株式会社（本社：茨城県稲敷郡、代表取締役社長：渡邊 信夫）が、データドリブンな営業活動の推進と多様な軸で予実分析を行う目的で、オラクルのセールス・クラウド「Oracle CX Sales」と営業部門向け予算管理クラウド「Oracle Sales Planning and Performance Management」により売上予算の分析基盤を構築することを発表します。

スガノ農機は、健康で安全な作物を育てるため、その作物の根が成長する土中環境を考える土づくりの重要性に着目した農業機械を製造し、全国に販売を行っています。代理店経由で農業用機械を販売する中で、自社の顧客情報と代理店の情報が一元的に管理されていないことや、商談、営業活動状況が可視化されていないことが課題になっていました。そこで、「Oracle CX Sales」を導入し、商談や営業プロセスの見える化を行いました。

「Oracle CX Sales」の活用による営業活動状況の見える化を進める中で、営業担当、製品やエリア別などの多様な軸で営業活動・売上を分析することや、予測などデータに基づく戦略立案の重要性が高まってきました。「Oracle Sales Planning and Performance Management」を導入することで、特定地域への訪問数や受注金額の推移から営業活動の影響度合いを分かりやすくグラフ化し、販売力のある代理店の一覧、地域別売上比較、代理店別の製品売上の分析・予測が可能になります。こうしたデータドリブンな意思決定を支えるオラクルのSaaSを活用し経営強化を目指していきます。

本発表に向けたお客様からのコメント：
「日本の農業は大きな転換点を迎えており、農作業機メーカーの取り組むべき課題も変化してきています。こうした変化に対応すべくデータに基づき最適な意思決定を支援する売上・予実管理が必要とされていました。オラクルの『Oracle CX Sales』を活用し、営業プロセスの見える化を実現し、『Oracle Sales Planning and Performance Management』では、地域、販売代理店、製品別など多様な軸で営業活動や予実分析ができることを評価しています。今後は、意思決定プロセスのデジタル化をオラクルのSaaSを活用し推進していきます。」
スガノ農機株式会社 代表取締役社長 渡邊 信夫氏

日本オラクルについて
私たちのミッションは、人々が新たな方法でデータを理解し、本質を見極め、無限の可能性を解き放てるよう支援していくことです。データ・ドリブンなアプローチにより情報価値を最大化するクラウド・サービス、それらの利用を支援する各種サービスを提供しています。オラクル・コーポレーションの日本法人。2000年に東証一部上場（証券コード：4716）。URL www.oracle.com/jp

オラクルについて
オラクルは、広範かつ統合されたアプリケーション群に加え、セキュリティを備えた自律型のインフラストラクチャをOracle Cloudとして提供しています。オラクル（NYSE:ORCL）に関するより詳細な情報については、www.oracle.com　をご覧ください。

【本件に関するお問い合わせ先】
日本オラクル株式会社　広報室　斉藤
Tel: [phone]/ Fax: [phone]/ E-mail: [e-mail]
プレスルームhttps://www.oracle.com/jp/corporate/press/index.html

* OracleとJavaは、Oracle Corporation 及びその子会社、関連会社の米国及びその他の国における登録商標です。文中の社名、商品名等は各社の商標または登録商標である場合があります。本文書は情報提供を唯一の目的とするものであり、いかなる契約にも組み込むことはできません。

企業プレスリリース詳細へ
PR TIMESトップへ