ECサイトでの決済率が1.15倍。明太子のふくやでの “SELF LINK” のABテスト（表示/非表示）結果

PR TIMES / 2021年9月7日 12時15分

SELF株式会社（所在地：東京都新宿区、代表取締役：生見臣司、以下：SELF）は、株式会社ふくや(所在地：福岡市博多区、代表取締役社長：川原武浩、以下：ふくや)の運営するオンラインショップにおいて、セールスボット「SELF LINK」のABテストを実施しましたので結果をお知らせいたします。
対象サイト：https://www.fukuya.com/

■テスト内容について
「SELF LINK」は、実店舗での接客における商品提案を、オンラインショップ上でも可能としたボット形式のセールスオートメーションシステムです。
2020年8月より、食品販売のふくや様のオンラインショップにてSELF LINKを導入いただいております。ふくや様のご協力のもと、各種改良を行いながらノウハウを蓄積した結果検証として、今回ABテストという形でSELF LINK表示側をA、非表示側をBとし、SELF LINKが売上にどのような効果をもたらしているかを計測いたしました。
[画像1: https://prtimes.jp/i/18339/85/resize/d18339-85-f8eff34850c12ec4ca30-0.png ]

【期間】2021年8月2日13:00～2021年8月16日13:00
【対象】味の明太子ふくやのECサイト利用者へ
【内容】SELF LINKの表示・非表示を無作為で約半数に分け比較検証を実施
【対象サイト】https://www.fukuya.com/

ECの売上に大きな影響を与える指標は、決済完了率とカート追加率と考えております。
SELF LINKの最終コンバージョンを決済完了率として、表示・非表示ユーザーそれぞれの「決済完了率」や購入過程における「カート追加率」などの比較検証を行いました。

■検証結果

[画像2: https://prtimes.jp/i/18339/85/resize/d18339-85-cb14ec97d093e7eee2e0-1.png ]

検証結果として、全体の指標としている決済完了率は、表示ユーザーが非表示ユーザーに対して115.3%（約15%の導入成果）という結果となっております。

またカート追加率も、131.5%（約32%の導入成果）という結果になり、SELF LINKを表示したユーザーがどちらもプラスの結果となっております。

決済完了率における表示ユーザーが1.15倍という結果は、通常の店頭販売におけるクロージングをECサイトでも実行できており、SELF LINKの行う「提案できる接客」の効果証明になったと考えられます。
また、ユーザーに合った商品提案が的確に行われたことにより、決済まで確実につなげ、カート追加率や決済完了率の効果を上げられたと考えられます。

■今後
SELF LINKは「提案できる接客」システムとして、実店舗だけでしかできなかった「売上を生みだせる接客員」をECにおいても実現します。今後もECサイトにおいてユーザー一人ひとりへの情報最適化と売上貢献のためにシステム改善を重ねてまいります。

■SELF LINKの特徴
SELF LINKは、豊富な商品知識を持った接客員のような提案、案内をサイト上で提供し、ユーザーニーズに合わせカテゴリをまたいだ商品提案を行い、CVRや顧客単価に貢献するセールスできるAIです。

《SELF LINK 3つの強み》
1.コンバージョン率・客単価向上に貢献
顧客のサイト内行動、会話で得られる目的やニーズ、EC全体の商品閲覧や購買行動を総合的に分析し、個別最適化することで、コンバージョン行動に繋げます。
また、顧客の目的やニーズに合わせた商品提案によるアップセル・クロスセルが発生し、客単価の向上にも貢献します。

2.パーソナライズされた接客で、LTV向上に貢献
その場限りの接客ではなく、サイトを訪問した顧客の特徴を記憶・蓄積し、次に訪問していただいた時もその特徴を活用した接客を行うことが可能です。
継続的な顧客の購買行動を継続的にサポートすることにより、顧客のサービスへの信頼を獲得。LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）の向上に貢献します。

3.システム開発不要で即時的な導入が可能
導入するサイト側の改修や、追加のシステム開発は不要です。必要なのは、スクリプトタグをサイトに埋め込む作業のみです。
また、リリース後の運用においても導入企業の人的リソースが運用作業に割かれることもありません。
※追加の開発により購買履歴、ユーザーIDを連携活用することも可能です。

導入等のご相談はお気軽にご連絡ください。

■株式会社ふくや会社概要
本社所在地：福岡市博多区中洲2-6-10
創業：1948年10月5日
代表者：代表取締役社長川原武浩
事業内容：明太子の製造・販売各種食料品の卸・小売
URL ：https://www.fukuya.com/

■SELF株式会社会社概要
所在地：東京都新宿区西新宿6-15-1 ラ・トゥール新宿610
開業：2014年11月13日
代表者：代表取締役生見臣司
URL ：https://self.systems/
SELF LINK特設ページ：https://self.systems/selflink/

■本件に対するお問合せ
企業名：SELF株式会社
担当者：山本
メール：info@self.systems
電話：03-6908-8434

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