株式会社Piece to Peace、顧客インテントに基づいた営業戦略の立案・実行により商談獲得数の増加を実現

～営業未経験メンバーの育成と事業の成長を加速～



国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、企業とプロ人材をつなぐエージェント事業※2を展開する株式会社Piece to Peace（本社：東京都千代田区、代表取締役： 大澤 亮、以下：キャリーミー）が、『Sales Marker』を活用したインテントセールスの実践により、商談数増を実現したことをお知らせします。

※1：2025年1月1日～2025年1月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
※2：サービス詳細は下記URLからご確認ください。
https://carryme.jp/agent/
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/97462/156/97462-156-8ca59908574b4de70c792a920321c4d5-1800x945.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


＊事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/piecetopeace

＊Sales Markerのサービス紹介資料はこちらよりダウンロード可能です。
https://sales-marker.jp/download/document_request/
＜事例インタビューサマリ＞
株式会社Piece to Peaceは、企業とプロ人材をつなぐエージェント事業を展開しています。新規事業として広報パッケージサービスをローンチしましたが、営業未経験のメンバーを中心にインサイドセールスを行っており、営業ノウハウがないためターゲット選定や営業アプローチが非効率になっていました。
効率的なアプローチを実現すべく、顧客の興味関心データ＝インテントデータを活用できるSales Markerを導入。Sales Markerの精度の高いデータベースや部署・人物情報と「セールスシグナル(R)︎」を駆使しインテントコールを行ったことで、営業未経験のメンバーだけで本格活用開始から約1ヶ月半で30件の商談獲得を実現しました。
また、営業戦略の立案から実行まで、インテントセールスコンサルタントが伴走。ターゲティングやトークスクリプトの仮説を繰り返し検証した結果、Sales Markerに蓄積されていくデータに基づいた迅速なPDCAサイクルを回せるようになり、成果創出だけでなくチームとしての成長速度を加速させています。
キャリーミーが抱えていた課題と導入後の効果
【抱えていた課題】
・古いリストを使いまわした非効率な営業活動
・新規事業立ち上げ時のターゲットの不明確さ
・インサイドセールスチームの経験不足

【活用した機能】
・セールスシグナル(R)
・インテントコール
・部署・人物情報

【実際の効果】
・営業未経験のメンバーだけで1ヶ月半で30アポ獲得
・ターゲティング選定やトークスクリプト作成の効率化および精度向上
・PDCAサイクルの高速化により、スピーディーな事業成長

事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/piecetopeace
「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長を実現します。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/97462/156/97462-156-5013a8e6184a45de9eed7b07233e9751-2400x1350.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、500社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は、AIエージェントとゲーミフィケーションを取り入れた「インテントAI」の実装によって、全てのセールスパーソンが思わず熱中し、成果を出せる世界の実現を目指します。

▶『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/97462/156/97462-156-fe41ed06930945c2a3b9e09919256d40-2400x1350.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。顧客の「興味関心（インテント）」を捉え、インテントAIが自動で適切なアプローチを行うプロダクトを複数提供しており、営業やマーケティング・新規事業開発、採用領域における課題解決を実現します。

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