生命保険業界の悪しき慣習のGNP営業・コンサルティング営業を根絶する!2024年12月からマイプロパティはお客様の方から加入したくなる優れたオフショア生命保険のご紹介を開始しました。

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老後資金やお子様の教育資金、相続対策としてまとまったお金を用意するなら、『オフショア投資・保険のマイプロパティ(https://myproperty.blog/)』（https://myproperty.blog）にご相談ください。
現在、海外に4支社(香港・シンガポール・マレーシア・タイ)を構えています。
2016年からオフショア投資・保険に興味のある日本人のお客様と海外IFAのマッチングビジネスを運営してきました。
おかげさまで累計ご契約者数も3,000名を突破し、日本人のお客様にも少しずつオフショア保険のメリットを伝えることができていると思っています。

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■現在の生命保険業界の悪しき慣習とは?
生命保険業界では長らくGNP営業と言われる方法で営業をしていました。
GNP（義理・人情・プレゼント）営業とは、商品とは無関係な人間関係で契約を獲得する方法です。
GNP営業では保険内容はあまり考慮されずに、とりあえず生命保険に加入しておくような状態になっていました。

GNP営業では顧客のためにならないとされて登場したのがコンサルティング営業です。
主に外資系生命保険会社のセールスマンがお客様のニーズを詳細にヒアリングして、ニーズに合わせた商品を提案する手法をコンサルティングセールスといいます。

コンサルティングセールスも本当に商品が良ければ問題ありません。
残念ながら、日本の生命保険商品の多くがオフショア保険と比べて著しく商品の質が悪いです。
良くない商品をニーズに当てはめて、セールスマンの技術で販売しているのがコンサルティング営業です。

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コンサルティング営業の現場では、『商品は良くないが、代わりに自分自身を売り込め。』・『あなたから保険に入りたいと思ってもらうように気配りしてお客様と商談しろ』とよく言われています。

セールスマンが信頼できても保険商品が良くなければお客様の問題は何も解決されず資産形成には役立ちません。

さらに、保険営業のセールスパーソンは、3年で約80％が離職しているとのデータもあります。
セールスパーソンを信頼して長期契約の生命保険に加入したにも関わらず契約中にほとんどのセールスパーソンは退職してしまいます。

■長期契約の生命保険ならセールスマンの人格ではなく、商品力を重視する
オフショア保険であれば運用利回りは日本の生命保険の20倍
死亡保障も最大100億円
プレミアムファイナンスで保険商品にレバレッジをかけて運用もできる
資産を日本円だけでなく、複数の国へ分散できる

など様々なメリットがあります。

時間が経過すると、お客様のニーズも変わり、別の営業担当者が必要になることもあります。
そのような時もIFAは書類だけで変更可能です。
オフショアでは担当者の変更は珍しいことではありません。

お客様の現在のニーズに最も精通した専門のIFAに変更するのが当たり前となっています。
若いときは積み立ての資産運用に詳しいIFA、遺産相続でまとまった資金が入ったら運用専門のIFA、相続専門、教育資金の専門など細分化されています。
お客様の問題を解決できる商品を選択することが最重要なことです。
セールススキルの高い人でもすぐに辞めてしまう可能性があっては意味がありません。

保険業界全般に言えることは、お客様はセールスマンよりも保険商品のほうが長い付き合いになる可能性が圧倒的に高いです。

■マイプロパティ(https://myproperty.blog/)のオフショア保険で資産形成

生命保険業界のＧＮＰ営業・コンサルティング営業を根絶して、本当にお客様の問題を解決できるオフショア保険プランをマイプロパティ(https://myproperty.blog/)がご紹介します。


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