営業活動量が前期比150%増&新規案件獲得数も150%増。ランサーズ株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入。

企業データが整うことで、営業が迷いなくアプローチできるようになりました。



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株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規、以下当社）は、プロに直接頼めるマーケット「Lancers」や、ハイスキルITフリーランスの人材紹介「Lancers Agent」、企業とフリーコンサルタントのマッチングサービス「POD」など多数の事業を展開する、ランサーズ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：秋好 陽介）が、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。
　
導入事例記事の全文はこちら
https://top.salesnow.jp/salesnow/case/028/?a=pr_prtimes

導入前の課題
・新規案件開拓数が目減りしていて事業全体として課題となっていた
・社内で保有していた企業データが2~3年更新されておらず情報が古くなっていた
・既存企業についての情報収集とアップセル・クロスセルが属人化していた
導入の決め手
・デモトライアル実施時に、営業現場での運用に乗るイメージを明確につけることができた
・分単位で更新され続ける企業データをもとに「いまニーズが発生したタイミング」を検知できる
・企業に紐づく代表・部署・人物の連絡先情報の正確性・網羅性
・他社事例も踏まえて、費用対効果が出るイメージをつけることができた
導入後の成果
・営業活動量が前期比で150%増&新規案件獲得数も150%増
・SalesNowのデータ活用によりアプローチ可能な新規開拓リスト数が約15倍に
・営業組織でデータ活用が完結し、本質的な営業活動に注力できるようになった
今後の展望
・1社ごとの解像度を上げるために営業全員で企業情報収集にSalesNowを活用していきたい
・Slack通知を生かして、ニーズが発生したタイミングでのリアルタイムのアプローチを実現していきたい
・法人営業の新規開拓をデータ活用によりさらに加速していきたい
　
詳しくは事例記事をご覧ください。
https://top.salesnow.jp/salesnow/case/028/?a=pr_prtimes
「SalesNow」について
当社が提供する「SalesNow」は、セールスチームの武器となるデータベースです。国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースとなっており、データによって、売れる仕組みを構築できます。
BtoBのセールス活動には手作業での営業リスト作成や企業情報の収集、ローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っている現状があります。企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow」を活用することで、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現し、生産性の高い営業組織づくりを可能にします。
会社概要
会社名　：株式会社SalesNow
所在地　：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7
代表者　：代表取締役社長　村岡 功規
設立　　 ：2019年8月
事業内容：SalesNowの企画・開発・運営
会社HP　：https://salesnow.jp/
サービス：
・セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/
・日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db

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