社内プレゼンで「成功すればこんなにメリットがあります」はNG。嫌なツッコミを回避できる、ひろゆきが考える“ズルい”言いまわし

ただ、新しいアイデアには不確定要素も多いです。1枚目の売り上げ見込みの数字を達成するための根拠や、ツッコミを覆すための根拠が弱いパターンもあります。

そういうときは、仮に失敗をしても痛手ではないこと――例えば、その事業にかかるコストの低さをアピールする手があります。

「もし大失敗しても、ダメージはコスト分だけなので大きくない」

そう伝えて、「痛手が少ないなら、挑戦してもいいんじゃないかな？」と思わせる手法です。

ほかにも、「失敗しても取引先との友好関係は強固になります」と利益以外のプラス要素を挙げて、ただの損失で終わらないという“保険”を用意する手もありますね。

いずれにせよ、成功よりも失敗するリスクをうまく伝えるほうが、逆に相手が動いたりしますよ。

構成／杉原光徳（ミドルマン）

【ひろゆき】
西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』

―［賢い人が自然とやっているズルい言いまわし］―