“物販で稼げていない人”の共通点…「初心者はメルカリ一択」だとプロが語る理由

　あとは、どうやって検索するかを考えて、商品タイトルを付けるといい。商品名のほかにブランド名やカラー、サイズを書いておくとヒットしやすくなります」

◆売るコツを覚えたら仕入れに力を入れるべき

　物販で利益を増やしたい人は、仕入れに力を入れるといいそうだ。

「高く売るコツは比較的身に付けやすい一方で、安く仕入れるコツは一朝一夕で身に付くものではありません。実際に物販を始めた人も、商品を安く仕入れられなくて挫折してしまうことが多いのですが、初心者でもリサーチ力を身につける方法はあります。

　それが『売れ筋リサーチ』と呼ばれる方法。過去にいくらで売れたのか。販売実績をリサーチし、人気の商品を平均的な販売価格よりも安く仕入れて高く売るんです。コツを掴むまで時間はかかりますが、リサーチ力が身について人気の商品を安く仕入れることができるようになれば、収益アップが見込めます」

　扱う商品のジャンルを増やすのも、売上増加につながる有効なテクニックだ。

「最初は、相場感が掴みやすい自分の得意なジャンルから始めるといいですが、慣れてきたら取り扱うジャンルを強化すべき。アパレル、日用品、家電、おもちゃと横展開して得意なジャンルを増やせば、それだけ収入アップが見込めます」

◆本格的に物販を始めるなら…

　もともとアパレル関係で働いていたなど、知識やセンスがある人は、「初月で30万円近くの売上を達成することもある」という。物販を本格的に始めるなら、「AmazonやeBayがオススメ」とのこと。

「安く仕入れて高く売るのはメルカリといっしょですが、Amazonでは基本的に新品の商品を扱います。新品の商品はすぐに売れる一方で利益率が低いので、大量の商品を仕入れることができる資金力や、カード枠の多い方向け。メルカリよりもハードルは高いですが、市場が多いので商品はあっという間に売れやすい。初月から20万円の利益を出すことも不可能ではありません。

　一方、eBayはメルカリの海外版。海外で需要のある日本製の商品を安く仕入れて、高く売るのがコツになります。やり取りに英語は必要ですが、Google翻訳でも大丈夫。カー用品やバイク用品など、海外でも人気の商品の知識があれば稼ぎやすいです」