「給料を上げてくれませんか？」は無駄。アップ交渉の前に重要な、ひろゆきの仕事で使える“ズルい”言いまわし

◆やる気をアピールはダメ？

　ダメなのは、やる気とか成長意欲とかをアピールして社内評価を高めることです。評価側が「やる気をアピールしているから、給料を上げよう」と判断するパターンを僕は知りません。もちろん、やる気をアピールして仕事を振ってもらい、そこで成果を上げれば評価はされます。しかし、結果が伴わないと、それこそ疎ましく思われるので本末転倒。それなら具体的な数字を提示して「成績が上がったら、給料を上げてもらえますか？」と言うほうがいいですよね。

　ちなみに、「家族が病気で……」など泣き落としを狙う方法もあるとは思いますが、現実的には愛嬌があるとか、カワイイorイケメンとかでもないとか難しいと思うので、該当しない人は諦めたほうがいいですよ……。

◆給料アップを上司に進言するときは…

× 給料を上げてくれませんか？
◎ 転職したら、これくらい年収が上がります

構成／杉原光徳（ミドルマン）

【ひろゆき】
西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』

―［賢い人が自然とやっているズルい言いまわし］―