相手から重要な情報を引き出したいとき「教えてください」じゃダメ。ひろゆきの“ズルい”言いまわし

　この方法は、相手があまり褒められ慣れていないほうがハマってくれます。ホストとかキャバクラにハマる人の心理に近いのですが、褒められれば褒められるほど、承認欲求が満たされてお金を使ってしまったりするわけです。

◆褒められ慣れている人には…

　ただ、褒められ慣れている人には通用しなかったりするので、そういう場合は「さすがに○○さんでも知らないですよね？」とプライドをくすぐる方法も……。これは相手によっては怒りに繋がる可能性もあるので注意が必要です。

　そんなふうに、相手のタイプによって引き出し方というのは変わってくるので、相手がどのタイプか考えながら話し方を変えてみるといいと思います。ただし、相手のタイプを見極められないと難しかったりするのでご注意を。

◆相手から「重要な情報」を引き出すには…

× いい情報を教えてください
◎ 実はあまり知られていない話があるんですけど……

構成／杉原光徳（ミドルマン）

【ひろゆき】
西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』

―［賢い人が自然とやっているズルい言いまわし］―