インド最速のユニコーン企業、デジタルファーストブランドの買収・成長戦略で評価額10億ドル超

インドでは、パンデミック以来デジタル化が急速に進んでいる。インターネットやスマートフォン、電子決済の普及が消費行動に変化をもたらし、EC市場も大きく成長。JETROによると2030年までに3500億ドル規模に成長し、2034年までに米国を抜いて世界第2位になると予想されている。インドではスタートアップの活躍も目覚ましく、ユニコーン企業の誕生が相次いでいる。

このような背景のもと、2021年にECロールアップ企業Mensa Brandsが誕生した。独自のビジネスモデルを駆使し、わずか6か月で黒字化を達成。評価額10億ドル超を達成してインド最速のユニコーンとなった、注目の企業だ。

創業者はビジネス×テック分野のリーダー

Mensa Brandsの創業者Ananth Narayanan氏は、ビジネスとテクノロジーの分野で築いたキャリアを活かし、インドのビジネス界を力強く牽引するリーダーの一人だ。

彼のキャリアは、経営コンサルティング会社McKinsey & Companyにおける15年間の勤務から始まる。アメリカ・中国・インドのオフィスにて、ビジネス戦略やコンサルティングに関する深い知識を得たのち、2015年にインド最大手ファッション・ライフスタイルECのMyntraのCEOに就任。わずか3年半でMyntraを6倍に急成長させ、Jabongの買収・合併にも重要な役割を果たした。

2017年、インド最大の日用消費財Maricoの取締役に就任。2019年には、オンライン薬局のMedlifeの共同創業者兼CEOを務め、PharmEasyによる買収・合併に導いた。

Ananth Narayanan氏が、長年にわたるキャリアの中で培ってきた知識と技術、経験とアイディアを総動員し、満を持して創業したのがMensa Brandsだ。

「Thrasioモデル」から着想した独自モデル展開

Mensa Brandsのビジネスモデルは、いわゆる「Thrasioモデル」から着想を得ている。米国をはじめ世界各地にオフィスを構えるECユニコーン企業Thrasioによる「良質なブランドを買収して、良質な顧客体験を提供する」という戦略である。（なおThrasioは新鋭のビジネスモデルで世界で大きく脚光を浴びながらも、2024年2月、日本の民事再生法にあたる米連邦破産法第11条を申請している。）

Mensa BrandsはこのThrasioモデルを起点として、独自のビジネスモデルを展開。インドのデジタルファーストブランドやD2Cブランドを買収し、ハウス・オブ・ブランドを構築（参考）。インド国内市場およびグローバル市場でのスケールアップを実現し、顧客体験を向上させることで急成長している。

2024年4月現在、Mensa Brandsは傘下にファッション、ホーム&ガーデン、ビューティー＆FMCG（日用消費財）、コンテンツ&クリエイターの4分野で25ブランドを擁している。その多くが、買収後に年間平均100%以上の成長を遂げている点は、特に注目に値する。

Mensa Brandsの成功の鍵は、データテクノロジー、製品開発、デジタルマーケティングを組み合わせたことだろう。ブランド獲得には、機械学習とビッグデータを使用し、クオリティが高く財務が健全なブランドを厳選する。在庫は、主要なマーケットプレイスであるAmazon、Flipkart、Ajio、Nykaaや公式ウェブサイトで最適化し、価格は、テック主導のマーケティングで最適化する（参考）。

さらに、消費者のニーズとトレンドを見極め、テック主導の製品開発も行っている。

また、販売・注文・供給のプラットフォームを統合し、オムニチャネルを中心とした顧客体験を提供。Mensa Brandsはクオリティと顧客体験を重視しているようで、各ブランドが顧客体験において上位10位に入る必要があると謳っている。

Mensa Brandsが目指すグローバル市場と今後の展望

Mensa Brandsと創業者Ananth Narayanan氏は、インドから次世代の中核ブランドが生まれることを固く信じている。同社は、インドのブランドを国内市場だけに留めておくつもりではなく、早期からグローバル市場を見据えた戦略を取っているという。

2022年には、マーケットプレイスや自社のD2Cウェブサイトを通じて、米国、アラブ首長国連邦（UAE）、カナダ、英国、ドイツ、シンガポールなど、複数のグローバル市場で販売を開始した（参考）。

Business Lineによると2023年には、UAEのAmazonとeコマースプラットフォームでVillain、Pebble、Folkultureなどのブランドをローンチ。さらに、傘下のピーナッツバターブランドMyFitnessがUAEの配達サービスNoon Minutes、中東の食品・食料品配達大手Talabatで販売を開始している。近い将来にファッションブランドの隣国サウジアラビアへの進出も計画している。

グローバル展開には、文化の違いや市場の特性の理解、適切な製品やパッケージングの開発、供給チェーンの最適化など、多くの課題があるが、Mensa Brandsは乗り越えられるだろうか。

Mensa Brandsは、オフライン市場進出にも力を入れており、傘下のメンズカジュアルウェアブランドDennis Lingoが、インド・ムンバイのPhoenix Market Cityモールに最初の専門店を開設した。前述のMyFitnessやPebble、Villain、Priyassiに続き、オフライン戦略を行うようだ。

収益目標についても見てみよう。Mensa Brandsの営業収益は、2022年度の4,136万ドル（339.2クロー）に対し、2023年3月には1億6,060万ドル（1,317クロー）に跳ね上がったという（参考）。同社は次の4～5年間で2億～2億5,000万ドルに増やすことを目指している。

なお、これからいくつの有望なインドブランドが傘下に収められていくのかは未定だ。数年で50社以上という話も、5年で10社という話も聞く。Mensa Brandsは創業してまだ3年にもならない。インド発祥のビッグブランドの誕生が待ち遠しい。

パンデミックから脱却した現在、ECロールアップのブームの終焉を懸念する議論も巻き起こっている。Mensa Brandsの今後の動向から目が離せない。

参考・引用元：Mensa Brands

（文・gracen）