｢1ミリも伝わらない｣信頼全部失う残念な話し方 頭に入る話の絶対条件｢キーワード｣と｢接続詞｣

「要約できる状態」が求められるシーン

リーダーが所属メンバーに向けて来年の方針を語る

ここは「要約できる状態」の内容を伝えるべきです。来年の方針という重要な話をするのに、一言あるいは一行でそれを表現し、話が終わってしまっては聞き手が困惑するでしょう。「なぜその方針なの？」「もう少しちゃんと説明してくれよ」と思うのが自然です。要約するのは話し手ではなく聞き手です。

もしあなたが後者のようなケースで話をする場合は、先ほどご紹介した本田圭佑さんのスピーチのような発想が求められます。キーワードと接続詞だけで表現できるような内容を準備し、熱意を込めて話してください。

「要するになんなの？」という指摘は、あなたが要約して伝えてくれないことへの指摘ではありません。あなたに「要約できる状態」をつくるスキルが足りないことへの指摘なのです。

もっと根本的なことを言えば、ビジネスにおいてキーワード（重要なメッセージ）や論理のない話を誰かに聞かせる行為はやめるべきです。なぜならその時間は、ただあなたの評価を下げるだけの時間だからです。

深沢 真太郎：BMコンサルティング代表取締役､ビジネス数学教育家