｢成功には忍耐力が必要｣と信じる起業家の盲点 うまくいかないことを繰り返していないか？

なんとか前に進めたとしても、そのためには膨大な努力が必要だった。

でも、それが今は……。ワオ！　まるで、ヒットソングを書いたみたいだった。

たとえば、あるソングライターが100曲、曲を書いたとしよう。そのなかの1曲がとつぜん、人々の心をつかんでヒットすることがある。

ヒットの理由は誰にもうまく説明できない。その曲がとにかく優れているから、というわけでもない。

いろんな偶然が重なったり、いくつもの要素が魔法みたいに組み合わさったりして、その曲は大勢の人に愛されるようになるのだ。

ひとたびヒットが生まれると、それまで閉ざされていた扉が、とつぜん大きく開き始める。宣伝をしなくても、口コミでどんどんと良い噂が広がっていく。

需要を生み出そうとするのではなく、莫大な需要に対処しなければならなくなる。

では、僕がこの経験から学んだ教訓とは何か？

世間では、「成功するには忍耐力が重要だ」とよく言われる。でも、僕はその言葉を誤解していた。

成功はどこから来るのか

成功とは、改善と発明を繰り返すことによってもたらされる。うまくいかないことを繰り返してもたらされるのではない。

忍耐力は、改善と発明を繰り返すことに費やすべきなのだ。

僕たちはみんな、たくさんのアイデアや制作物、プロジェクトを抱えている。そのどれかを世に出してヒットしなかったとき、そのまま売り込みを続けてはいけない。

改良したり、新しいアイデアを生み出したりすることに切り替えよう。

そして、改良したものや、新しくつくったものを、再び世に問おう。

「すごい！　そう、これだ！　こういうのが欲しかったんだ！　喜んで金を払うよ！」

そんな反応が多いのなら、そのまま前進すべきだ。こうした手ごたえが感じられないのなら、それ以上追い求めてはいけない。

鍵のかかった扉を無理やりこじ開けるような、勝ち目の薄い戦いに貴重な時間を費やすべきではない。

大きな手ごたえが感じられるまで、改善すること、新しいアイデアを生み出すことを繰り返そう。

デレク・シヴァーズ：CDベイビー創業者、ミュージシャン